Topla prezentacija se s vremenom pokazala kao jedan od besprijekornih načina da privučete pozornost robne marke ili pojedinca s kojim ili za koga želite raditi. Možete koristiti nekoliko rečenica kako biste stvorili snažnu vezu s potencijalnim klijentima koja bi mogla pozitivno utjecati na vašu karijeru. Međutim, pisanje uvjerljivog toplog govora može biti izazovno, pogotovo kada vam je to prvi put.
Stoga smo zacrtali 10 savjeta koji će vam pomoći da organizirate nevjerojatne tople prezentacije koje će vaše proizvode ili usluge pozicionirati u srcu potencijalnih klijenata. Pažljivo slijedite svaki od njih. Zaronimo!
1. Suzite svoju pretragu na izglede u vašoj niši
Prvi korak u pisanju tople prezentacije je identificiranje vaše ciljne publike. Umjesto da se obratite nasumičnim ljudima, suzite pretragu na robne marke i ljude u istoj industriji kao i vi. Štedi vam vrijeme, energiju i resurse. Međutim, ako se morate diverzificirati, osigurajte da su vaši izgledi na neki način povezani s vašom stručnošću ili da će možda trebati vaše proizvode ili usluge.
Kako biste suzili pretraživanje, upotrijebite ključne riječi svojstvene vašoj niši na bilo kojoj platformi s omogućenim internetom, kao što su Google, LinkedIn i Facebook. Također možete provjeriti novine, časopise, TV emisije ili druge medijske kuće.
2. Pronađite nešto što vas uzbuđuje i budite sigurni u svoj interes
Da biste se zagrijali za ljude, morate pokazati da vam se sviđaju oni ili ono što rade. Dakle, dok tražite potencijalne klijente, pripazite na stvari koje vas kod njih oduševljavaju. To mogu biti njihovi proizvodi, radna kultura, radni prostor ili dosadašnja iskustva. Što god to bilo, iskoristite to da učvrstite svoj interes za marku.
Osim toga, nema nagađanja u toplom bacanju. Morate biti odlučni i sigurni u svoj interes prije nego što se obratite. Ovo potencijalnim klijentima pokazuje da ste napravili domaću zadaću o njihovoj robnoj marki i da biste mogli potaknuti pozitivan odgovor.
Nakon identificiranja vaše ciljane publike i isticanja stvari koje vas zanimaju o njima, sljedeći korak je dobivanje njihovih podataka za kontakt. To može biti njihov telefonski broj, adresa društvenih medija ili adresa e-pošte. Štoviše, budite oprezni dok tražite njihove podatke za kontakt. To je zato što različite vrste internetske prijevare i prijevare, pa čak i lažno predstavljanje, u porastu su u digitalnom prostoru.
Koristite svoje diskrecijsko pravo da provjerite sve informacije na internetu, osiguravajući njihovu točnost. Također možete potražiti zajedničkog prijatelja ili kolegu unutar svoje mreže s njihovim kontakt podacima. Osim kada se to od vas zatraži, svoj izvor možete zadržati anonimnim tijekom toplog predstavljanja.
4. Napišite Pitch
Ovdje stvarate magiju. Možete koristiti bilo koji od najpouzdanijih mrežne bilježnice za bilježenje svojih misli o potencijalnim klijentima. Nakon toga, pretvorite te misli u tijelo svog govora. Započnite kratkim, privlačnim naslovom ili temom. Razmijenite ljubazne riječi, a zatim zaronite u pravi teren.
Također uključite kuku s akcijskim riječima i držite čitatelja zalijepljenim za kraj. Iako se od vas očekuje da se prodajete, nemojte se baviti samo sobom. Umjesto toga, iskoristite ono što vaši potencijalni klijenti mogu dobiti korištenjem vašeg proizvoda ili usluge.
To im pokazuje da vas ne zanima samo zarada, već i ponuda vrijednosti. Međutim, nemojte pretjerivati niti pretjerivati. Prije nego što završite, zahvalite se i dodajte poziv na akciju kako biste potaknuli razgovor.
5. Personalizirajte svoju prezentaciju
Ne morate biti izravno povezani sa svojim izgledima da biste bili lični. Male geste poput obraćanja im se imenom i otkrivanja onoga što vam se sviđa kod njih mogu biti sve što trebate da biste pridobili njihovu pozornost.
Nadalje, budite originalni i izbjegavajte svaki oblik plagijata. Previše je generičkih toplih ponuda na internetu s kojima je većina klijenata već upoznata. Korištenje bilo kojeg od njih može vas dovesti u opasnost da budete ignorirani. Ipak, možete ih koristiti kao inspiraciju, ali nemojte doslovce kopirati – budite jedinstveni!
6. Nemojte biti mehanički
Primarna namjera vašeg predstavljanja je zagrijati klijente. A to zahtijeva neki oblik ljudskog dodira i povezanosti. Iako je profesionalnost u vašem pristupu važna, ne morate biti pretjerano službeni. Budite fleksibilni i srdačni i napravite mjesta za daljnje interakcije. Također možete dodati kratku priču relevantnu za poslovanje vašeg primatelja.
Nadalje, nemojte samo baciti svoju toplu reklamu u njihovu pristiglu poštu i odseliti se. Možete se povezati s potencijalnim klijentima putem bilo koje platforme društvenih medija na kojoj su aktivni, ostaviti nekoliko komentara na njihove objave, reagirati i dijeliti što je češće moguće. To će im pomoći da se upoznaju s vašim imenom i najvjerojatnije će brzo odgovoriti.
7. Neka bude kratko i jednostavno
Jednostavnost nikad ne izlazi iz mode, čak ni u toplom bacanju. Zapamtite, vaši potencijalni klijenti nisu tražili da ih se kontaktira. Postoje šanse da su zauzeti i možda nemaju vremena za čitanje dugih poruka. Osim toga, možda već imaju dnevni priljev toplih terena.
Stoga ih poštedite stresa i neka vam rečenice budu jednostavne i kratke. Barem osigurajte da je vaš topao prijedlog unutar 200 riječi. Sve više od toga moglo bi dosaditi vašim primateljima i uništiti svrhu reklame.
8. Lektorirati i formatirati
Ako ne lektorirate svoj prijedlog, povećavate šanse da bude bačen u koš za smeće. Nakon što napišete svoj prijedlog, pokrenite ga pouzdanom prijatelju ili aplikaciji za uređivanje teksta, kao što je Grammarly, kako biste provjerili ima li gramatičkih pogrešaka, pravopisa i interpunkcijskih znakova prije nego što ih pošaljete svojim potencijalnim klijentima. Osim toga, pobrinite se da vaša prezentacija ima odgovarajući format od početka do kraja.
Započnite temom, pozdravom s imenom primatelja, uvodom (razlogom obraćanja), tijelom (središnja poruka), zaključkom, pozivom na akciju i zahvalom. Također možete uključiti druge pojedinosti kao što su veze na vaše web mjesto/portfelj i ručke društvenih medija. To im olakšava praćenje i pregledavanje vašeg profila. Što je najvažnije, koristite profesionalni font i veličinu fonta.
9. Pošaljite svoju prezentaciju putem aktivnih kanala/platformi
Osim što ćete dobiti točne informacije o svojim potencijalnim klijentima, nastojte poslati svoj pitch putem aktivnih kanala na kojima ste sigurni da će najvjerojatnije primiti poruku. Na primjer, možete poslati svoju prezentaciju na ispravan WhatsApp broj potencijalnog klijenta, ali oni možda neće biti aktivni na WhatsAppu u to vrijeme. Stoga je vrlo malo vjerojatno da će vidjeti vaš prijedlog.
Odvojite vrijeme da prođete kroz sve njihove ručke društvenih medija kako biste razumjeli njihov način interakcije. To će vam pomoći da saznate na kojoj su platformi najaktivniji. Također možete provjeriti njihove biografije za dodatne informacije o tome kako doći do njih.
Većina ljudi pruža najbrži medij za dolazak do njih u svojim biografijama. Moglo bi biti a Linktree vezu, e-mail ili telefonski broj. Cilj je da oni prime vašu poruku što je prije moguće i da vam osiguraju publiku koju tražite.
10. Pratite svoje prezentacije
Praćenje vaših predstavljanja pomaže vam da pratite svoj napredak i ostanete organizirani i odgovorni. Saznat ćete tko je odgovorio i kada, one kojima je potrebno praćenje i uspješna predstavljanja. Također vam pomaže da se što češće samoprocjenjujete i otkrijete kako najbolje postati bolji u toplom bacanju.
Možete koristiti Excel proračunsku tablicu ili druge Excel alternative za praćenje svih vaših prijedloga. Napravite stupce za sljedeće pojedinosti:
- Ime primatelja
- Niša
- Kontakt podaci
- Proizvodi ili usluge
- Što vas zanima o tvrtki
- Ono što namjeravate ponuditi
- Datum kada ste poslali prijedlog
- Datum kada ste primili odgovor
Imajte na umu da slobodno možete dodati više stupaca prema svojim željama.
Izgradite svoju klijentelu s toplim prezentacijama
Topla ponuda je jedan od najlakših načina da izgradite svoju klijentelu. Međutim, zahtijeva puno strpljenja, otpornosti i namjernosti, osobito ako ste početnik u slanju toplih prijedloga. Morate naučiti kako se nositi s odbijanjem kada započnete novu karijeru, jer možete dobiti mnogo "Nisam zainteresiran" i većinu vremena se osjećati preopterećeno.
Unatoč tome, budite uvjereni da gradite mrežu potencijalnih klijenata. Sve je u stvaranju trajnog dojma i njegovanju dugoročnih odnosa. Nastavite slati svoje prijedloge, pratite ih što je više moguće i ostanite pozitivni.