5 razloga zbog kojih nikada ne biste trebali podcijeniti svoje usluge kao slobodni djelatnik

Većini freelancera često je teško kvantificirati vrijednost koju nude klijentima. To, zajedno s činjenicom da visoka stopa može značiti gubitak posla, rezultira time da mnogi freelanceri sami sebe prodaju u nedostatku.

I dok se ponuda popusta za pridobijanje novog klijenta isprva može činiti primamljivom, na kraju može vašem pothvatu nanijeti više štete nego koristi. Od poteškoća koje se povećavaju u budućnosti do smanjenja percipirane vrijednosti vašeg rada, evo nekoliko razlozi zbog kojih nikada ne biste trebali podcijeniti svoje usluge kao freelancer kada pokušavate privući nove klijente odbor.

1. Niža percipirana vrijednost vašeg rada

Cijena koju naplaćujete kao freelancer vaš je način da pokažete koliko vaše usluge i vještine uistinu vrijede. To je veliki element vašeg osobnog brenda, a vaše cijene igraju ključnu ulogu u razvoju percepcije vaših klijenata o vašoj vrijednosti.

Lako snižavanje cijena tijekom pregovora može vam pomoći pridobiti klijenta, ali će ostaviti trajan dojam na vašeg novog kupca da vaš rad jednostavno nije toliko vrijedan. Možda čak i izbjegavaju pokazati poštovanje prema vašem vremenu i trudu.

Što je još gore, njihov nedostatak poštovanja može se odraziti na način na koji vas ocjenjuju i govore o vama na tržištu. To znači da ćete na kraju biti upućeni klijentima koji su samo spremni dati prioritet troškovima. I ponovno će započeti ciklus naplate niskih cijena.

Dobar način da to zaobiđete je da nikada ne idete ispod određene minimalne stope za koju mislite da je dovoljna naknada za vaš trud. Tada možete raditi na određenim USP-ovima koje nudi vaš osobni brend. Naučite kako pravilno predstaviti ove USP-ove novom klijentu i upotrijebite ih da opravdate zašto vrijedite višu cijenu.

2. Može biti neugodno za klijente s visokim ulaznicama

Preniska cijena vaših usluga kao freelancera također može imati negativan utjecaj na vašu sposobnost da privučete i zadržite klijente s visokim ulaznicama. To su kupci koji od freelancera očekuju određenu razinu profesionalizma, stručnosti i povjerenja i spremni su za to platiti najviše dolara. Povijest navođenja niskih stopa odavat će vaš nedostatak samopouzdanja.

Nadalje, klijenti s visokim ulaznicama često traže talente koji posjeduju određene alate ili imaju vrhunske certifikate na svoje ime. Prema njima, bilo bi prirodno da takvi izvođači naplaćuju više cijene kako bi povratili svoje ulaganje. Ali navođenje niskih cijena odavat će dojam da niste dobro opremljeni za tu ulogu.

Odredite svoje freelance stope na pravi način oduzima malo vremena, ali možete započeti istraživanjem oglasnih mjesta i platformi za freelancere te vidjeti što drugi freelanceri naplaćuju. Obavezno uzmite u obzir njihovu razinu iskustva i vještine kada koristite ove podatke za određivanje cijene vlastitih usluga.

3. Poteškoće s povećanjem cijena u budućnosti

Jedna od najvažnijih stvari koje treba zapamtiti kao freelancer jest da je vrlo teško dobiti povišicu u ovoj industriji. To je zato što zasićeno tržište čini vašu zamjenu prilično jednostavnom.

Dok uvijek možete pregovarati o višoj stopi honorarca kasnije, ovo će funkcionirati samo s klijentima koji vas cijene. Kupci koji su s vama imali posla samo zbog vaših niskih cijena odmah će prekinuti partnerstvo kada uklonite svoje popuste iz tablice.

Može biti obeshrabrujuće kada povišice plaća nisu na stolu. Ali tome se možete suprotstaviti stalnim usavršavanjem i pružanje bolje korisničke usluge vašim slobodnim klijentima. Zbog toga će vas biti teško zamijeniti, što će vam zauzvrat omogućiti da pregovarate i održite višu stopu.

4. Dovodi do izgaranja i nedostatka motivacije

Ne zaboravimo izravniju posljedicu naplate niskih honorara za slobodnjake: manje profita. Budući da se vaša dobit neće povećavati u skladu s vašim naporima, bit ćete obeshrabreni da održite kvalitetu svog rada, a kamoli da težite poboljšanju ili rastu svog poslovanja.

I nije da ćete uopće imati vremena raditi na proširenju svog poslovanja. Naplaćivanje niskih stopa značit će da ćete morati prihvatiti više slabo plaćenih projekata kako biste dopunili svoj prihod. To će dodatno utjecati na kvalitetu vašeg rada i pokvariti ravnotežu između poslovnog i privatnog života.

Bolji pristup bio bi uspostaviti minimalnu cijenu za vaše usluge. Zatim, ne smijete ići ispod ove stope čak i ako to znači gubitak posla. Postoji velika vjerojatnost da ćete imati dodatnog vremena kada budete izbirljivi u svojim projektima.

Ovo dodatno vrijeme možete iskoristiti za učenje novih vještina ili poboljšanje onih koje već imate. Usavršavanje ne zahtijeva nužno novčano ulaganje. Ima raznih besplatne online platforme za učenje da vam pomogne da započnete. Širi i poboljšani skup vještina pomoći će vam da isporučite kvalitetniji posao i omogućit će vam da povećate prodaju svojim postojećim klijentima.

5. Poteškoće s umrežavanjem

Umrežavanje je ključno za izgradnju jake baze klijenata, izlaganje novim prilikama i povećanje vaše karijere slobodnjaka. Kad podcijenite svoje usluge, privući ćete klijente koji daju prednost jeftinim rješenjima u odnosu na dugoročne odnose.

Ili uopće nećete uspjeti izgraditi mrežu kontakata ili ćete komunicirati samo s ljudima iz industrije čiji prioriteti uštede troškova nisu u skladu s vašim ciljevima. Budući da ćete biti prezaposleni s mnoštvom slabo plaćenih projekata, možda nećete moći pravilno komunicirati sa svojim kontaktima. Kao rezultat toga, možete propustiti potencijalne potencijalne klijente ili razvoj u svojoj industriji.

Utvrdite svoju vrijednost postavljanjem pravih honorara od samog početka

Snižavanje cijena uobičajena je marketinška strategija koju mnogi novi freelanceri prihvaćaju u nadi da će pridobiti nove klijente. Ali kada podcijenite svoje usluge, klijenti će vjerojatno smatrati da je vaš rad niže kvalitete. Novi klijenti mogu biti skeptični prema zapošljavanju nekoga tko ne cijeni sebe.

Nakon što postavite nisku stopu, također je vrlo teško povećati je u budućnosti. Zaglavljenost u ciklusu niske plaće može vas demotivirati i uzrokovati izgaranje zbog pretjeranog rada. Tako ćete imati manje vremena za razvoj poslovanja i umrežavanje prema novim prilikama.