LinkedIn je najveća društvena mreža na svijetu gdje se profesionalci povezuju, uče i dijele ideje. To je virtualna platforma na kojoj vlasnici profesionalnih tvrtki i tražitelji posla mogu pokazati svoju stručnost i pronaći klijente koji obećavaju.
Međutim, tajna iskorištavanja LinkedIna je postizanje velike vidljivosti i snažne online prisutnosti. Srećom, ima značajke koje mogu pomoći samostalnim poduzetnicima, freelancerima i tražiteljima posla da izgrade brend pokazujući svoje vještine. Ovaj članak će istaknuti 10 od tih značajki i kako ih možete koristiti za povećanje svoje prisutnosti na LinkedInu.
1. Obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca na stranicama
LinkedIn Lead Gen Form idealan je marketinški alat za stvaranje kvalitetnih potencijalnih klijenata za vaše proizvode ili usluge. LinkedIn Lead Gen Form priložen je uz LinkedIn oglas. Nakon što korisnik klikne poziv na akciju oglasa, ovaj obrazac automatski prikuplja podatke o kontaktu na korisnikovom LinkedIn profilu, generirajući tako potencijalne kupce za vas.
Oglašivači to koriste za ciljanje publike s kirurškom preciznošću i generiranje tisuća kvalitetnih potencijalnih klijenata iz jednog oglasa. Oni dalje koriste informacije koje dobiju kako bi kvalificirali te potencijalne klijente za buduće kampanje.
Nevjerojatno, freelanceri također mogu koristiti ovu značajku za dosezanje svoje ciljne publike. Trebali biste dobru odredišnu stranicu koja bi privukla vaše potencijalne klijente, a zatim ponudu punu vrijednosti kojoj oni ne bi mogli odoljeti. Zatim uvedite Lead Gen Form kako biste dobili njihove podatke za kontakt, što će vam pomoći da ih pratite i podsjetite na svoju ponudu.
LinkedIn oglas postavlja se uz Lead Gen Form. Pomaže u povećanju svijesti o vašoj robnoj marki postavljanjem kampanja. LinkedIn oglasi čine ciljano oglašavanje vrlo jednostavnim. Pomoću ove značajke moći ćete pojednostaviti svoje oglase publici koja bi najvjerojatnije nešto poduzela.
Da biste koristili LinkedIn oglase, morate započeti s ciljem, a zatim odabrati kriterije ciljanja. Zatim možete odabrati željeni format oglasa i postaviti ga za prikazivanje dodavanjem proračuna za oglase. LinkedIn oglasi također pružaju medij za mjerenje uspjeha vašeg oglasa.
3. Odgovorite kao Vaša stranica
Jedna od najboljih strana LinkedIna je ta što vam omogućuje da odgovorite kao stranica vaše tvrtke. Povezane stranice tvrtki pomažu samostalnim poduzetnicima da se povežu sa svojom publikom kao tvrtka. Možete stvoriti svijest o brendu na stranici svoje tvrtke i ojačati imidž vašeg brenda.
Uključivanjem u više razgovora sa svojom ciljnom publikom kao robnom markom, stvarate dojam koji ostaje u sjećanju. Ova bi vam značajka također pomogla da se istaknete među brojnim tvrtkama ili uslugama predstavljenim na platformi.
Tijekom godina, svijet profesionalaca doživio je više virtualnih događaja nego u prošlosti. Za poslovne suradnike i poduzetnike postalo je uobičajeno prisustvovati sastancima i ugovarati poslove putem interneta. To možete iskoristiti tako što ćete organizirati LinkedIn Lives, gdje emitirate sadržaj i uključujete druge stručnjake iz svog kruga u razgovor.
LinkedIn Lives donosi angažman na vaš prag i poboljšava vaš doseg i uvide. Marketinški stručnjaci mogu iskoristiti snagu ove značajke kako bi ugostili lansiranje proizvoda. Također možete zakazati LinkedIn događaje i poslati podsjetnike na svoju vezu. Konačno, možete ih obavijestiti kada idete uživo i dijeliti ponovne snimke za osobe koje ne mogu prisustvovati vašoj sesiji uživo.
5. Profilni video i naslovna priča
Ljudi su emocionalna bića, pa brendu pridajemo lice, zato influencer marketing daje dobre rezultate. Prilaganjem videozapisa profila i naslovne priče vašem LinkedIn profilu, vaši će klijenti steći dojam vaše osobnosti i izgraditi povjerenje dok budu gledali vaš profil. Profilni video radi na isti način kao i video intervju.
U videu svog profila možete publici reći koje usluge pružate i navesti svoja postignuća. To je također dobar način da privučete pažnju klijenata i natjerate ih da se duže zadrže na vašem profilu. Profilni videozapis ili naslovna priča pomažu vam da uspostavite vezu s publikom i služe kao zajednička osnova za pokretanje razgovora.
Prema LinkedIn, oko 80% regruta vjeruje da je video profila važan pri odabiru i provjeri tražitelja posla za neku ulogu. Stoga je za tražitelja posla profilni videozapis izvrstan način da pokažete svoje sposobnosti i inteligentno se predstavite.
6. Istaknuti odjeljak
Za slobodne pisce, korištenje istaknutog odjeljka jedno je od najboljih načina da se promovirate kao pisac na LinkedInu. Ova vam značajka omogućuje dodavanje nedavnih uzoraka radova i izlaganje dokumenata za koje smatrate da bi se svidjeli vašim klijentima na LinkedInu.
Samostalni poduzetnici također mogu objavljivati objave o svojim uslugama, tako da klijenti budu zaokupljeni čim prvi put posjete njihov profil. Ova značajka također stvara dobar dojam i odličan je način da se reklamirate na LinkedInu.
7. Kreatorski način rada
Kreatorski način je još jedna ključna značajka koja vam pomaže da se pozicionirate kao profesionalac na platformi. Pomoću ove značajke publici možete reći o čemu pričate na platformi. Možete odabrati do pet tema s kojima ste upoznati, dijeleći svoje ideje i znanje o njima.
Želite razgovarati o određenim temama koje se odnose na vašu uslugu, a ne o nasumičnim temama. Da biste u potpunosti iskoristili ovu značajku, trebali biste početi od naučiti kako napraviti jedinstvene i strateške objave na LinkedInu privući pravu publiku.
Stvaranje anketa na LinkedInu zanimljiv je način privlačenja pažnje na platformi. Pomoću ove značajke možete komunicirati sa svojom mrežom i omogućiti im da daju svoje glasove o zajedničkoj temi.
Ankete na LinkedInu izvrsni su pokretači razgovora jer ljudi uživaju u iznošenju svojih stavova o temi. Ako ste dovoljno strateški, možete napraviti anketu oko potreba ili bolnih točaka vašeg potencijalnog klijenta. I onda, u sljedećim postovima, tražite odgovore na ta pitanja i rješavate te probleme.
LinkedIn algoritam daje prednost kreatorima na platformi. Stoga ćete dosljednim izradom anketa i izradom strateških i zanimljivih postova moći povežite se s više ljudi i predstavite usluge klijentima čije su bolne točke obrađivane u anketama koje ste kreirali.
9. Stranica usluge LinkedIn
Stranica usluge LinkedIn funkcionira kao odredišna stranica; njegova primarna uloga je oglašavanje vaših specijaliziranih usluga klijentima na platformi. Koristeći ovu značajku, najvjerojatnije ćete se pojaviti u rezultatima pretraživanja LinkedIna kada klijenti traže pružatelje usluga u vašoj niši. Ova bi stranica uključivala prošle projekte kojima ste upravljali, uključujući ocjene i recenzije.
Ova je značajka vrlo strateški način da se pozicionirate na LinkedInu i mudar način da to učinite reklamirajte se kao tražitelj posla ili slobodnjak. Osim optimiziranog profila, stranica usluge LinkedIn pomaže povećati vašu vidljivost.
Objavljivanje na LinkedInu jedna je od najmoćnijih, ali nedovoljno iskorištenih značajki na platformi LinkedIn. Pomaže u jačanju faktora KLT (know-like-trust), slično dijeljenju objava na platformi. Svoju mrežu možete educirati o svojoj niši putem ovog medija, što uvelike pomaže u privlačenju vaše ciljane publike.
LinkedIn ima niz zlatnih pravila koja ga čine drugačijim od ostalih platformi društvenih medija. Morat ćete stvoriti sadržaj koji se više sviđa profesionalcima kako biste povećali svoju vidljivost na LinkedInu. Stoga je idealno malo istražiti kako biste saznali što funkcionira na platformi. Konačno, optimizirani LinkedIn profil neophodan je za uspjeh na ovoj platformi.