Zašto iPhone uređaji nemaju popuste u SAD-u za razliku od drugih zemalja

Za razliku od Android kompanija koje s vremena na vrijeme nude popuste, Apple rijetko snižava iPhone (ili bilo koji Appleov proizvod, što se toga tiče). Ali ova politika cijena bez popusta uglavnom prevladava u Sjevernoj Americi, posebno u SAD-u i Kanadi.

Ostali dijelovi svijeta doista dobivaju popuste na iPhone. Ali zašto Apple izbjegava popuste u jednoj regiji, ali ne iu drugim? Raspravljajmo o nekim teorijama o Appleovoj strategiji cijena.

Zašto Apple izbjegava popuste za razliku od Android kompanija

Prvo, shvatimo zašto Apple izbjegava popuste, ali se Android tvrtke oslanjaju na njih kao strategiju određivanja cijena. Znamo da kada cijena pada, potražnja za proizvodom obično raste i obrnuto. A što je ovaj učinak jači, potražnja je "elastičnija" - kao što ste možda naučili na satu ekonomije u srednjoj školi.

Ali ako je potražnja više "neelastična", to znači da promjena cijene ne utječe toliko na potražnju. U slučaju Applea, tvrtka ima nevjerojatno lojalnu bazu obožavatelja, a ljudi su spremniji kupiti iPhone unatoč povećanju cijene—što se odnosi na neelastičnu potražnju.

Izbjegavanjem popusta, Apple održava imidž svoje robne marke i percipiranu vrijednost iPhonea u glavama kupaca te zadržava vrijednost preprodaje starijih iPhonea mnogo dulje. U slučaju Android tvrtki, upravo je suprotno: korisnici Androida otvoreniji su za prelazak na drugu marku.

Zbog toga proizvođači Androida nemaju izbora nego ponuditi popuste kako bi zauzeli veći dio tržišta. Ali nažalost, to također šteti imidžu njihove robne marke i prodajnoj vrijednosti njihovih proizvoda. Uostalom, zašto biste platili punu cijenu za proizvod ako znate da ga vjerojatno možete dobiti jeftinije ako pričekate nekoliko mjeseci ili do sljedeće blagdanske akcije?

Što više popusta tvrtka nudi za svoje telefone, manje će vam kupac rabljenih biti voljan ponuditi kada kasnije prodajte svoj telefon online jer ga ne smatraju vrijednim kao stariji iPhone. To je razlog zašto Samsung telefoni, na primjer, tako brzo gube vrijednost i zašto kompanija u posljednje vrijeme ograničava svoje popuste.

Zašto iPhone uređaji dobivaju popuste izvan Sjeverne Amerike

U Sjevernoj Americi, Appleova strategija je da održavati cijene iPhonea stabilnima kako bi se korisnici Androida prebacili. Ali ova strategija ne funkcionira u zemljama u razvoju gdje su ljudi osjetljiviji na cijene (i stoga imaju elastičniju potražnju) zbog nižih prihoda kućanstava. Dakle, ako Apple smanji cijene iPhonea, može očekivati ​​da će dobiti mnogo novih korisnika.

Ne zaboravite da iPhone uređaji koštaju mnogo više izvan SAD-a zbog uvoznih carina, carine i troškova dostave. Na primjer, iPhone 14 Pro počinje s 999 dolara u SAD-u, ali u Indiji košta 129 900 INR, što u vrijeme pisanja iznosi otprilike 1 569 dolara. To znači da bi kupac u Indiji platio gotovo 57% više za isti uređaj!

Ako ovo uzmete u obzir, Appleovo smanjenje cijene iPhonea tehnički nije popust, već više pokušaj da se drugim zemljama ponudi poštena cijena jednaka američkoj. Ali kupcu ova tehnikalija zapravo nije bitna jer još uvijek iPhone dobiva jeftinije u svojoj zemlji. Ipak je bolje nešto nego ništa.

Različite regije zahtijevaju različite strategije

Apple zna da je već zasitio sjevernoameričko tržište pametnih telefona. I tako, sljedeći cilj trebala bi biti tržišta u nastajanju poput jugoistočne Azije, Bliskog istoka i Afrike, koja se dugoročno mogu pokazati mnogo unosnijima.

Razlog zašto je Apple do sada čekao da osvoji ta tržišta vjerojatno je taj što ljudi u tim regijama jednostavno nisu zarađivali dovoljno u to vrijeme i nisu si mogli priuštiti iPhone unatoč popustu. Ali sada, kako prihodi diljem svijeta rastu, ljudi prirodno žele trošiti više—a iPhone je savršeno mjesto za početak.