Zašto Apple nije povećao cijene iPhonea godinama

Što vam pada na pamet kada pomislite na iPhone? Je li to vrhunski hardver? Izvrsna kvaliteta kamere? Ludo moćan procesor? Besprijekorno povezivanje s iPadima i MacBookovima? Što god mislili o iPhoneu, jedna kvaliteta s kojom se linija obično ne povezuje je pristupačnost.

Pa ipak, ako bolje pogledate, iPhonei su s vremenom postali jeftiniji. Zapravo, Apple nije povećao cijenu iPhonea od 2017. godine. Otkrijmo cijelu priču, otkrivajući kako je Apple uspio održati cijene iPhonea stabilnima usred rastuće inflacije, zašto to uopće čini i kako to utječe na vas.

Cijene iPhonea nisu porasle od 2017

Za kontekst, ovdje je povijest cijena iPhonea slične veličine izdanih od 2017.:

iPhone X lansiran je 2017. po početnoj cijeni od 999 dolara. Pet godina kasnije, iPhone 14 Pro lansiran je po potpuno istoj početnoj cijeni. Ako uzmete u obzir inflaciju, iPhone 14 Pro bi umjesto toga trebao koštati otprilike 1200 dolara, a opet, nekako ne košta.

Što se ovdje događa? Kako je Apple (od svih kompanija) toliko oklijevao povećati svoje cijene već pola desetljeća unatoč tome što ima vrlo lojalnu bazu obožavatelja i ludu moć određivanja cijena? Nije da je Apple imun na učinke inflacije ili bilo što.

Kako Apple održava cijene iPhonea stabilnima?

Apple nije imun na inflaciju, to je istina, ali je doista otporniji na nju od drugih proizvođača pametnih telefona. Kako? Pa, Apple ima golemu pregovaračku moć budući da je često najveći kupac svojim dobavljačima.

Zapravo, Apple je najveći kupac ovih renomiranih tehnoloških tvrtki:

• Foxconn: sastavlja dijelove iPhonea.
• TSMC: proizvodi Apple silicijske čipove.
• Samsung: isporučuje OLED zaslone za iPhone.
• Sony: isporučuje senzore kamere za iPhone.
• Qualcomm: isporučuje 5G modeme.

Ovdje se radi o tome da su Appleovi dobavljači često toliko usko povezani s proizvođačem iPhonea da svaki uspjeh koji tvrtka vidi izravno pomaže prosperitetu i njihovog poslovanja. Drugim riječima, imaju jasan poticaj da pomognu Appleu da uspije jer je alternativa, pa, gubitak najvećeg kupca i ugrožavanje njihove budućnosti.

Zbog ovakvog jednostranog odnosa, Appleovi partneri nemaju drugog izbora nego poslušati američkog diva kada od njih traži da ne dižu previše cijene. Na ovaj način Apple može održati svoje troškove—a time i cijene iPhonea—relativno stabilnima. Ali to nije sve.

Korištenje snažnog odnosa s dobavljačima samo je jedan dio jednadžbe. Budući da Apple kući odnosi otprilike tri četvrtine ukupnog profita u industriji (putem Istraživanje kontrapunkta), može tolerirati smanjenje svojih profitnih marži bez značajnog utjecaja na svoje ukupne financijske rezultate.

I na kraju, Apple također ima koristi od svoje navike nenuđenja popusta. Dok proizvođači Androida često nude popuste, iPhone se prodaje po istoj cijeni tijekom cijele godine (barem na sjeveru Amerika), tako da Apple ne treba postavljati pretenciozno visoku cijenu tijekom lansiranja samo da bi je spustio za nekoliko mjeseca.

Sve te prakse u kombinaciji pomažu Appleu da cijene iPhonea ostanu stabilne i time sve privlačnije kupcima. Ali zašto? Već znamo da su korisnici iPhonea manje osjetljivi na poskupljenja od korisnika Androida, pa zašto Apple to ne iskoristi i poveća svoje cijene kako bi zaradio još više?

Zašto Apple iPhonee čini pristupačnijim?

Razlog zašto Apple ulaže sve ove napore da održi stabilne cijene iPhonea nije ljubav prema svojim korisnicima, već zato što sada, više nego ikad prije, želi da Android korisnici prijeđu.

Možda ste svjesni da globalna prodaja pametnih telefona pada svake godine jer ljudi danas to ne čine nadogradite na novi telefon kao često zbog raznih razloga.

To znači da je tvrtkama pametnih telefona sada sve teže opstati i održati svoju profitabilnost. Dakle, logičan način suočavanja s ovim promjenjivim ekonomskim krajolikom je početak prodaje pretplatničkih usluga koje osiguravaju ponavljajuće, predvidljive prihode. To je upravo ono što Apple pokušava učiniti.

Ne povećavajući cijene iPhonea, Apple pokušava što većem broju ljudi olakšati ulazak u njegov ekosustav kako bi ih kasnije mogao pretvoriti u redovitim pretplatnicima—i na taj način osigurati stabilan prihod—prodajom Appleovih usluga kao što su Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, i više.

Ovaj cilj zaključavanja što više ljudi u ekosustav prije nego bude prekasno vjerojatno je razlog zašto iPhone SE serija postoji. Ako je obični iPhone ulaz u Appleov ekosustav, iPhone SE je vodeni tobogan koji omogućuje ulazak u Appleov ograđeni vrt puno lakše.

Appleove usluge su poskupjele

Ako Apple potiče ljude na kupnju iPhonea održavajući njihove cijene stabilnima, na kraju mora negdje drugdje nadoknaditi taj jaz – a to je upravo ono što tvrtka radi. U listopadu 2022. Apple je podigao cijene svojih usluga, uključujući Apple Music, Apple TV+ i Apple One.

Appleove usluge točnije odražavaju inflaciju jer su krajnje odredište korisnika iPhonea. iPhone trenutačno čini oko polovicu ukupnih Appleovih prihoda, ali ako tvrtka nastavi s ovom strategijom, Appleove usluge mogle bi joj za nekoliko godina postati primarni izvor prihoda.

To je briljantno za Apple jer pokretanje usluge pretplate nije tako teško i skupo kao stalno istraživanje i razvoj kako bi se došlo do novih hardverskih inovacija. Ipak, za one s dubokim džepom, Apple bi uskoro mogao lansirati iPhone Ultra da oživi svoj premium status.

Apple želi da svi kupe iPhone

Sada više nego ikad, Apple želi da Android korisnici prijeđu na iPhone. Tvrtka je u redu sa smanjenjem profitne marže za sada ako to znači da vas može zaključati u svoj ekosustav i na kraju vas pretvoriti u redovnog pretplatnika koji plaća putem Appleovih usluga.

Sviđalo se to nama ili ne, pretplate će u budućnosti postati sve veći dio naših života, a Apple je proaktivan u pogledu prijelaza. Što prije uspije natjerati ljude da se promijene, to će imati više kontrole nad smjerom u kojem će se tehnološka industrija kretati u budućnosti.