Apple postavlja cijene svojih proizvoda na način da ste u iskušenju kupiti njihovu najskuplju ponudu. Ovdje ćemo detaljno razmotriti ovu marketinšku strategiju.
Apple je dobar u mnogim stvarima, posebno u marketingu. Dok njezini oglasi, promocije i događaji lansiranja govore o novim značajkama, postoji hrpa suptilnih marketinških trikova koje tvrtka koristi kako bi vas natjerala da potrošite više novca nego što ste namjeravali, a da toga niste svjesni.
Jedan takav trik zove se efekt mamca. Naučimo što je efekt mamca, kako ga Apple koristi da bi vam skuplje prodao svoje skuplje proizvode i prokomentirajmo isplati li se premium Apple uređaji za većinu ljudi.
Što je efekt mamca u marketingu?
Učinak mamca vrlo je čest marketinški trik koji prodavači — od multinacionalnih korporacija do uličnih prodavača — koriste kako bi vam prodali skuplje proizvode za razliku od njihovih jeftinijih varijanti.
U ovoj strategiji prodavač manipulira vašim kupovnim preferencijama dodajući "mamac" u svoju ponudu proizvoda čija je cijena takva da se skuplja varijanta čini kao bolja ponuda.
Na primjer, recimo da ste u kinu i imate dvije mogućnosti: malu kantu kokica za 5 dolara ili veliku kantu za 10 dolara. U ovom slučaju, velika kanta može izgledati precijenjena.
Ali ako dodamo srednju kantu kokica za 9 dolara, velika kanta odmah počinje izgledati razumnije jer se više ne uspoređuje izravno s malom kantom, već s namjerno preskupom srednjom kanta.
Na ovaj način, negativan osjećaj koji je prethodno bio povezan s velikom kantom prebacuje se na srednju kantu, tj. mamac. Iako se mala kanta još uvijek isplati, kupac bi sada bio spremniji uzeti veliku kantu nego prije kada nije bilo mamaca.
Alternativno, može postojati malo veća ekstra velika kanta za 15 USD, što bi također učinilo da velika kanta od 10 USD izgleda razumnije u usporedbi.
Kako vas Apple prevari da potrošite više
Sada kada razumijete što je efekt mamca, da vidimo kako ga Apple koristi za skuplju prodaju iPhonea. Trenutna serija iPhone 14 košta 799, 899, 999 i 1099 dolara za sve modele. Ovo se na prvi pogled čini pravednim, ali svaki model koji vodi do iPhonea 14 Pro Max ima svojstva slična onima varalice.
Na primjer, standardni iPhone 14 čija cijena počinje od 799 dolara ima ekran od 6,1 inča i bateriju od 3279 mAh, što je prilično malo prema današnjim standardima. Dakle, odlučili ste odabrati iPhone 14 Plus za 899 USD zbog njegovog većeg zaslona od 6,7 inča i baterije od 4323 mAh.
Međutim, primijetili ste da ako potrošite samo 100 USD više, možete dobiti iPhone 14 Pro od 999 USD koji ima telefoto kameru i izrez Dynamic Island, ali to je po cijenu vraćanja na ekran od 6,1 inča i manju bateriju od 3200 mAh.
Dakle, konačno, odabirete Pro Max model od 1099 dolara bez kompromisa. Iako ste u početku namjeravali potrošiti samo 799 USD, sada razmišljate o trošenju 300 USD više. Sličan je slučaj kada kupujete iPad, MacBook ili gotovo bilo koji Appleov proizvod.
Apple nije jedina tvrtka koja koristi efekt mamca. Godine 2020. Samsung je pokušao povećati prodaju kupaca kako bi dobio Galaxy Note 20 Ultra od 1.299 dolara koristeći osnovni Galaxy Note 20 od 999 dolara kao mamac. Potonji je imao plastično kućište i slabiju Gorilla Glass 5 zaštitu zbog čega se činio kao pljačkaš za svoju cijenu, a Note 20 Ultra se činio razumnijim.
U vakuumu, platiti 1299 dolara za telefon je nečuveno, ali čini se nešto manje kada "morate platiti samo 300 dolara više" da biste dobili najbolje od najboljeg.
Isplati li se dodatno platiti za premium Apple uređaje?
Ovisi o vašim individualnim potrebama, ali dodatno plaćanje za vrhunske značajke većini ljudi nema smisla. Vraćajući se na primjer iPhonea 14, telefoto kamera i izrez Dynamic Island na iPhoneu 14 Pro nisu bitne značajke.
Većina fotografija koje snimate telefonom ionako će zahtijevati samo glavnu kameru, tako da telefoto nije toliko važan. The Dinamički otok nije potreban jer je to u osnovi otmjena zamjena za ploču s obavijestima i ne mijenja puno vaše korisničko iskustvo.
Plaćajte samo ono što trebate
Tehnološke tvrtke koriste se raznim trikovima i tehnikama kako bi vas odvojile od vašeg teško zarađenog novca, a na vama je da se educirate kako biste ih bolje uočili i izbjegli da postanete njihova žrtva.
Uvijek imajte na umu da plaćate samo ono što stvarno trebate, a ne ono što tvrtka želi da mislite da trebate.