Kao freelancer, možete pametno koristiti LinkedIn za pronalaženje klijenata, agencija, tvrtki i stručnjaka koji žele angažirati vaše usluge.
Čitajte dalje kako biste saznali kako prikupiti potrebne informacije s profila na LinkedInu kako biste pronašli više klijenata.
LinkedIn profili imaju odjeljak Iskustvo koji je pogodan za istraživanje ljudi i tvrtki koji su radili s drugim kandidatima s vašim vještinama. Ovo može oduzeti malo vremena i truda, ali možete naučiti kako učinkovitije koristiti LinkedIn za poboljšanje traženja posla i izradite popis potencijalnih klijenata kojima možete predstaviti svoje usluge. Evo kako:
Korak 1: Pronađite profile slične vašem
Postoji mnogo načina na koje možete potražiti profile slične vašem. Najlakši način je tražiti nazive poslova kao što su slobodni pisac ili web dizajner. Alternativno, možete upotrijebiti hashtag vezan uz vještine kako biste prikazali više profila koji se ne bi pojavili na popisu naziva poslova. #pisanje i #skiciranje dva su primjera.
Ako imate široku mrežu kontakata, krećite se njihovim mrežama kako biste pronašli više kandidata koji rade u vašem području i nude usluge slične vašima.
Korak 2: Istražite radnu povijest
Nakon što imate popis profila, prođite kroz njihove odjeljke s iskustvom češljem s finim zubima. Zabilježite sve agencije, tvrtke i ljude za koje su radili. Zabilježite samo tvrtke i ljude koji su ih angažirali za usluge koje nudite.
Ponekad ljudi također navode jednokratne projekte u odjeljku Istaknuto na svojim LinkedIn profilima. Kliknite na ove poveznice projekta i pogledajte možete li shvatiti s kim su surađivali. Zabilježite i te tvrtke i pojedince.
Korak 3: Pronađite poslovne stranice tvrtki i profile menadžera za zapošljavanje
Sada imate popis potencijalnih tvrtki i ljudi koje želite zaposliti. Ako se radi o poslu, pronađite njihovu LinkedIn poslovnu stranicu ili tvrtku. Ako pronađete aktivnu stranicu, pokušajte pronaći menadžere za zapošljavanje koji rade za tvrtku. Potražite odjeljak Poslovi i provjerite zapošljavaju li aktivno. Istražite web stranice tvrtke i stranice o karijeri kako biste saznali više o praksi zapošljavanja i preduvjetima.
Ako se radi o pojedincu, potražite njegov LinkedIn profil i radnu povijest. Ako možete pronaći njihove druge profile na društvenim mrežama poput Twittera ili Facebooka, možete shvatiti rade li na više projekata ili zapošljavaju ljude poput vas.
Korak 4: Napravite kratki popis tvrtki kojima ćete predstaviti svoje usluge
Korak 3 dat će vam dobru ideju o tome koga želite zaposliti, tko bi mogao biti potencijalni klijent i koje tvrtke treba izbjegavati. Na temelju svog učenja izradite proračunsku tablicu sa svim vrijednim informacijama koje ste prikupili kako biste pratili svoj napredak i olakšali proces.
Popis možete sortirati prema kriterijima kao što su opseg projekta, veličina tvrtke, dostupnost posla, status e-pošte, podaci o tvrtki itd. To će vam pomoći da skratite popis na najvjerojatnije kandidate za predstavljanje.
Korak 5: Pošaljite prilagođene prezentacije profilima koji su ušli u uži izbor
Ako ste LinkedIn Premium član, možete podijeliti svoju prezentaciju putem značajke InMail. Pronalaženje osobne adrese e-pošte još je bolje jer nećete biti ograničeni na ograničenje broja znakova, iako biste uvijek trebali biti kratki.
Međutim, redovni članovi morat će maksimalno iskoristiti poruku Zahtjev za povezivanje s ograničenjem od 300 znakova. Pisanje učinkovite e-pošte je ključ za mudro korištenje ovog ograničenja riječi. Evo primjera za početak:
Pozdrav [Ime],
Vidim da intenzivno radite sa slobodnim osobama [web dizajneri/pisci/…]. Ja sam [naziv posla] koji traži nove prilike i volio bih raditi s vama na vašem sljedećem projektu. Imam [X] godina iskustva u [vašem području] i prethodno sam radio s [relevantnim poduzećima].
Radujemo se vašem odgovoru.
[Tvoje ime]
ČITAJ VIŠE
Kao što možete vidjeti iz gornjeg primjera, poruku započinjete govoreći o njima umjesto o sebi. Alternativno, možete koristiti kuku, kao zajednički interes, da započnete poruku.
Nakon što privučete njihovu pozornost, možete shvatiti zašto ih kontaktirate. Jasno i koncizno iznošenje vašeg slučaja dobar je način uspostavljanja iskrenosti i profesionalizma.
Ako je potrebno, možete skratiti završni pozdrav na "Let's Connect!" i preskočite svoje obrazovne kvalifikacije kako biste bili u skladu s ograničenjem broja znakova.
Najbolji primjeri iz prakse nakon predstavljanja
Nakon što ste naučili kako hladno pitch za bolje izglede za karijeru, zapamtite sljedeće točke koje će vas voditi kroz postupak nakon predstavljanja:
- Ne šalji spam: Nemojte slati beskonačne dodatne e-poruke ako ne dobijete odgovor. Dobro pravilo je poslati blagi podsjetnik nakon pet dana i pričekati da druga strana odgovori. Ako ne, zatvorite priključak.
- Ne potkopavajte svoje cijene: Potrošili ste dosta vremena i truda da na ovaj način pronađete nove klijente. Ne potkopavajte svoje napore niskim cijenama nakon što dobijete odgovor. Većina voditelja zapošljavanja i profesionalaca u industriji zna vrijednost profesionalnih usluga. Ako odgovore na vaš prijedlog, već su zainteresirani za vaš rad.
- Budite temeljiti s dodatnim e-porukama: Nakon što dobijete pozitivan odgovor, pobrinite se da vaša daljnja komunikacija ostane jasna i koncizna. Odgovorite na sva njihova pitanja i nedoumice i iznesite svoje u jednoj poruci. Samo zato što ste sada u kontaktu ne znači da ih možete početi slati neželjenom poštom nasumičnim upitima kad i kada vam padne na pamet.
Savjeti za bolje stope pretvorbe
Vaše početno istraživanje i kriteriji za odabir tvrtki i ljudi za predstavljanje odlučit će o vašoj stopi konverzije. Evo nekoliko savjeta kako povećati svoje šanse za dobivanje pozitivnih odgovora:
- Izbjegavajte predstavljanje tvrtkama ili profilima koji su dugo bili neaktivni jer su šanse da dobijete odgovor vrlo niske.
- Ako vaše obrazovanje ili iskustvo ne odgovara poslovnim standardima zapošljavanja, ne biste ih trebali uključiti u uži izbor.
- Istražite profile koji su vama najbliži u smislu iskustva, obrazovanja, vještina i usluga kako biste se usredotočili na pravi skup potencijalnih klijenata. Započinjanje sa stručnjacima iz industrije možda nije najbolji način.
Ovo je samo jedan od mnogih načina na koje LinkedIn djeluje kao spremište korisnih informacija za pronalaženje potencijalnih klijenata. Možete ga dalje istražiti i saznati više o njegovim različitim marketinškim alatima kako biste svoju karijeru podigli na višu razinu.
