Nothing je najhvaljenija nova marka pametnih telefona 2022. Ako ste promatrali, čini se da Ništa ne slijedi iste strategije koje je OnePlus izgradio tijekom svog početak još 2014. godine, što ne treba čuditi s obzirom da je obje tvrtke osnovao Carl Pei.
Ovdje smo da vam to dekodiramo jednom zauvijek da vidimo kako je točno Pei izazvao toliko pompe za debitantskim telefonom svoje nove tvrtke, Nothing Phone (1).
Korak 1: Pokažite problem industrije
Prva stranica priručnika za OnePlus treba pokazati problem industrije. To ne mora nužno biti poseban problem, već sve s čime bi se većina ljudi složila.
Tijekom svog početka, OnePlus je tvrdio da dobri pametni telefoni postaju preskupi, a potrošači su prisiljeni zadovoljiti se jeftinim telefonima niske kvalitete ili plaćati premiju za vrhunske modele; da nije bilo čvrstih telefoni srednje klase koji nude veliku vrijednost u to vrijeme. To je manje-više vrijedilo sredinom 2010-ih.
Sada, Nothing tvrdi da je potrošačka tehnologija postala dosadna jer robne marke ne inoviraju. Čini se da se većina ljudi s ovim slaže. Osim sklopivih uređaja, trenutno se u industriji pametnih telefona ne događa mnogo (iz dobrih i loših razloga), osim malih inkremenata.
Korak 2: Istaknite nadolazeći proizvod kao rješenje
Drugi korak je predložiti nadolazeći proizvod kao rješenje. Ovaj je korak prilično nezgodan jer kao tvrtka morate ispuniti svoja obećanja, a istovremeno održavati niske troškove istraživanja i razvoja.
OnePlus je to uravnotežio fokusirajući se na područja koja su drugi brendovi zanemarili, poput stope osvježavanja zaslona, brzine punjenja i čistog softvera. Nije pokušao eksperimentirati s novim faktorima oblika niti pretjerano divlji dizajn pametnih telefona koji je trebao propasti.
Pei je učinio isto uvođenjem Glyph sučelja na stražnjoj strani Nothing Phone (1) koje je jedinstveno uzorak LED dioda. Razlikuje se od svega što smo vidjeli prije, ali u isto vrijeme nije previše ambiciozan za sebe dobro.
Korak 3: Izgradite spori i održivi Hype
Treća stranica priručnika za OnePlus vrlo je zanimljiva i potpuno je kontraintuitivna protiv industrijskih marketinških standarda. Ideja je da umjesto održavanja velikog događaja predstavljanja na kojem otkrivate sve o proizvod odjednom (koji se zatim zaboravi u roku od tjedan dana), bolje je otkriti jedan sitni detalj vrijeme.
Na taj način gradite spor i trajan hype za razliku od brzog i zaboravljivog hypea. Prvo ostaje dulje u sjećanju ljudi jer tehnološke publikacije pokrivaju sve sitne detalje koje brend otkriva. To u konačnici dovodi do veće svijesti o robnoj marki.
Dodatak ovoj strategiji je embargo. Proizvod dajete poznatom kreatoru za ekskluzivni video s prvim dojmovima, ali im ne dopuštate da otkriju sve značajke do određenog datuma. Umjesto toga, kreatoru je dopušteno govoriti samo o određenim značajkama koje odaberete. Kao rezultat toga, dobivate kontrolu nad raspoloženjem publike i zadržavate negativne povratne informacije.
Korak 4: Ciljajte entuzijaste i kreatore
Već smo detaljno objasnili zašto su nove tehnološke tvrtke privlačne entuzijastima, ali evo bit svega: novim tehnološkim startupima treba posvetiti pozornost kako bi izgradili svijest o robnoj marki. A u današnjoj ekonomiji pozornosti, jedan od najmoćnijih načina za to je putem utjecajnog marketinga.
Budući da su tehnološki entuzijasti ti koji stvaraju sadržaj i utječu na odluku potrošača o kupnji, pomaže u izradi proizvoda koji su im zanimljivi i koje će pokazati svojoj publici. Na kraju, kada robna marka postane dobro poznata za nekoliko godina, možete se prebaciti na služenje široj skupini redovitih potrošača tako što ćete neizbježno "iznevjeriti svoju bazu obožavatelja".
Korak 5: Izgradite lojalnu zajednicu obožavatelja
Ako postoji jedna stvar koju Carl Pei zna kako napraviti, to je izgraditi lojalnu zajednicu. Uspio je to s OnePlusom, zatim pristupačnom serijom OnePlus Nord, a sada pokušava učiniti isto za Nothing. Samo ovaj put, Pei nema podršku Kineski tehnološki div BBK Electronics, matična tvrtka OnePlusa, Oppoa i drugih kineskih marki.
I unatoč ovom izazovu, startup sa sjedištem u Londonu ugostio je osobni događaj u Švicarskoj, postavivši prvih 100 jedinica telefon (1) na dražbi s najvišom ponudom većom od 3000 USD i postavite sustav prednarudžbe samo uz pozivnicu baš kao OnePlus.
Ništa ne reproducira OnePlus Playbook
Ovaj oblik agresivnog gerilskog marketinga nije nešto što već nismo vidjeli u industriji pametnih telefona. Zapravo je prilično uobičajeno da robne marke daju nečuvena obećanja u svojim oglasima, ali način na koji Pei to radi doista je vrijedan ponovnog pogleda.
Stvaranjem vrlo angažirane zajednice kupaca, Pei može koristiti svoje članove kao izvor marketinga od usta do usta odlaze u svijet šireći glas o novoj tvrtki, koja još jednom povećava Nothingov brend svijest. Samo će vrijeme pokazati hoće li ove strategije funkcionirati za Ništa na isti način na koji su radile za OnePlus.
