EBay aukcija vs. Kupite odmah: koja je prodajna strategija najbolja?

Iako eBay ne dominira online tržištem na način na koji je to nekada bio, zahvaljujući beskrajnim konkurentima koji se bore za pozornost, još uvijek je izvrsno mjesto za prodaju vaših novih i rabljenih predmeta. Ako razmišljate o tome da nešto uvrstite na eBay, morate odgovoriti na jedno glavno pitanje: koristite li format aukcije ili Buy It Now?

Na eBayu, Buy It Now naziv je za popis s fiksnom cijenom koji traje neograničeno dok se ne proda. S druge strane, postoji dražba koja traje određeni broj dana i omogućuje kupcima da licitiraju sve veće iznose kako bi osvojili predmet.

Ali koja je od ovih prodajnih strategija na eBayu najbolja? Kao što možete zamisliti, odgovor na to pitanje nije jednostavan i ovisi o nizu čimbenika kao što su rijetkost vašeg predmeta, koliko brzo ga želite prodati i koliko ljudi želite vidjeti svoj popis.

Bez daljnjega, ovo su pitanja koja si morate postaviti kako biste se odlučili između aukcije i Kupite odmah.

1. Koliko ljudi želi vaš predmet?

Dajte sve od sebe da utvrdite kolika je potražnja za vašim artiklom. Možda posjedujete nešto vrijedno, ali koliko ljudi to zapravo želi kupiti? Ako je kupovna skupina mala, ti ljudi možda neće vidjeti vaš unos odmah — ili ikada, ako ne koriste eBay.

Aukcije traju maksimalno 10 dana. Ako samo nekoliko ljudi u tom trenutku vidi vaš unos, malo je vjerojatno da će se artikal prodati po najvišoj cijeni jer će biti manje ludila za licitiranjem, bez obzira koliko je vaš predmet rijedak. Možda će vam biti isplativije postaviti željenu cijenu Kupite odmah i pustiti da se unos prikazuje dulje.

S druge strane, ako je potražnja velika, a ponuda niska, odlučite se za dražbu. Možete dopustiti tržištu da odredi cijenu, koja bi mogla biti daleko veća nego što očekujete. Budući da će ljudi biti toliko željni da se dočepaju vašeg predmeta, može doći do rata nadmetanja i ponuđači će se međusobno nadmetati do posljednje sekunde. Mogao bi završiti zarađivati ​​puno novca na eBayu.

2. Koliko brzo želite prodati?

Ako ste više zainteresirani za brzo mijenjanje proizvoda i manje zabrinuti koliko novca zaradite na njemu, razmislite o dražbi. Možete pokrenuti aukciju samo jedan dan ako imate ocjenu povratnih informacija od najmanje 10 (inače je to tri dana).

Iako biste mogli navesti svoj predmet kao Kupite ga sada i vidjeti kako je pokupio za manje od 24 sata, aukcija koja će uskoro završiti upalit će vatru u kupca. Naravno, što manje dana navedete svoj predmet, to će manje ljudi biti izloženo tome. Možda ćete na jednodnevnoj dražbi prodati svoj predmet za 99 centi, stoga budite svjesni tog rizika.

Bez obzira na to hoćete li se odlučiti za aukciju ili Kupite odmah, kupac mora platiti u roku od četiri dana od završetka unosa.

3. Koliko jedinica prodajete?

Ako imate više primjeraka istog artikla, razmislite o prodaji po fiksnoj cijeni. To je zato što možete iskoristiti prednosti eBay-ovih značajki masovne prodaje. Odaberete cijenu, unesete svoju količinu i oglas traje sve dok ne budete rasprodani.

Ovom metodom trebate upravljati samo jednim unosom, bez obzira na količinu. To znači da možete brzo promijeniti pojedinosti o proizvodu i cijenu u nekoliko koraka, umjesto da petljate po više oglasa.

Nedostatak je što nećete prodati sve svoje zalihe u isto vrijeme, i morat ćete ih slati u serijama. Ako to želite izbjeći, višestruki oglasi na dražbama koji istječu u isto vrijeme mogli bi biti poželjniji.

4. Želite li tražiti ponude?

eBay ima značajku pod nazivom Najbolja ponuda, koju možete omogućiti i na aukciji i na listi Kupi odmah. Uz najbolju ponudu, omogućuje potencijalnim kupcima da ponude cijenu koju su spremni platiti za trenutnu kupnju. Možete prihvatiti, odbiti ili odbiti ovu ponudu.

Na popisu Kupi odmah, značajka Najbolja ponuda ostaje dostupna sve dok netko ne kupi proizvod (tzv. popis završi). Na aukciji je dostupan samo dok netko ne da prvu ponudu. Kao takav, imate veće šanse za primanje ponuda putem oglasa s fiksnom cijenom nego što provodite aukciju, osim ako vaša dražba ne ostane bez ponuda dulje vrijeme.

Kao prodavatelju, prednost prikupljanja ponuda je to što možete prodati predmet brzo i potencijalno po višoj cijeni nego što bi se prodao putem dražbe. Samo budite oprezni s eBay prevarantima koji vam pošalju ponudu i žele završiti izvan eBaya—nećete imati zaštitu ako transakcija krene po zlu.

5. Što rade drugi prodavači?

Ako ne možete odlučiti koju vrstu oglasa odabrati, provjerite što drugi prodavači trenutno rade i što su radili u prošlosti. Da biste to učinili, potražite svoju stavku i, na filterima s lijeve strane, pogledajte ispod Format kupovine. To će vam pokazati koliko ih je na dražbi u odnosu na Kupi odmah, zajedno s koliko ih prihvaća ponude.

Da biste vidjeli povijesnu izvedbu, potražite Pokaži samo filtrirajte kategoriju i odaberite Prodani artikli. Na vrhu možete filtrirati prema Najviša cijena. To će vam dati dobar pokazatelj koji je format općenito osiguravao najveće povrate. Istraživanje prošlih prodaja je a odličan način da prodate više na eBayu.

Obično ćete otkriti da popisi Kupi odmah danas uvelike nadmašuju dražbe, dijelom zato što toliko malih poduzeća i većih trgovaca koriste eBay kao jednu od mnogih podružnica za prodaju svojih proizvodi. Ali nemojte dopustiti da ovo iskrivi vašu prosudbu—ako mislite da će dražba dovesti do većeg uspjeha, nastavite.

Trebate li odabrati eBay aukciju ili je kupiti odmah?

Ako je za vašim artiklom velika potražnja, mala ponuda, a želite zaraditi najviše novca, odlučite se za aukciju. Ako pravilno odmjerite vrijeme i uz malo sreće, svjedočit ćete ratu nadmetanja. Alternativno, ako nemate hitnost za prodaju, želite izlistati na veliko ili želite veću šansu za primanje ponuda, potražite fiksnu cijenu na popisu Kupi odmah.

Što god odlučite napraviti, snimite originalne fotografije, jasno opišite svoj predmet i ispravno izračunajte dostavu. Ako to ne učinite, činite neke od najvećih grešaka na eBayu.

8 pogrešaka koje treba izbjegavati pri prodaji na eBayu

Pročitajte dalje

O autoru