7 savjeta za ispravnu ocjenu slobodnih radnika

Postavljanje prave cijene za vaše usluge slobodnjaka ključno je za postizanje vaših financijskih ciljeva. Ako se ne učini ispravno, ako postavite previsoku stopu, možete se boriti da pridobijete klijente, ili ako je postavite prenisko, može obezvrijediti vaše vještine i iskustvo.

Ako imate poteškoća s postavljanjem stope za slobodnjake, ponudit ćemo vam savjete za postizanje prave ravnoteže između vaših stopa i stručnosti.

1. Shvatite vrijednost svog skupa vještina

Razumijevanje vrijednosti vaših vještina i stručnosti prvi je korak prema određivanju stope slobodnog rada. Stoga razmislite o svom obrazovanju, certifikatima i iskustvu koje imate na leđima te o borbi i ulaganju koje ste uložili da naučite vještinu koju nudite.

The Plaća službena web stranica nudi izvrstan alat za procjenu medijane plaće različitih usluga. Možete procijeniti svoj godišnji prihod, a zatim ga podijeliti na broj sati koje radite svake godine kako biste izračunali cijenu po satu.

Plaća, Doista, i Staklena vrata je nekoliko drugih web stranica za procjenu vaše satnice. Kako biste izbjegli podcjenjivanje svojih vještina, trebali biste procijeniti svoje troškove koristeći ove web-lokacije, postaviti minimalni prag i nikada ga ne spuštati ispod.

2. Odaberite pravi cjenovni model

Općenito, prevladavaju dvije vrste modela određivanja cijena; po satu i projektno. Odabirom pouzdanog modela određivanja cijena možete postaviti odgovarajuće cijene za svoje slobodne projekte. Možete biti plaćeni za svaku minutu koju provedete na projektu naplatom satnice. Međutim, budući da većina klijenata radije traži unaprijed cijenu projekta, plaćanje po satu može biti teško dogovoriti se.

Slično, lakše je osvojiti projekte uz plaćanje unaprijed, ali mjerenje potrebnog truda često ne funkcionira kako je planirano. Dakle, morat ćete uložiti dodatni posao, a da za to ne budete plaćeni ili zatražite povećanje budžeta od klijenta, što je prilično neugodno.

Stoga, ako želite ispravno naplatiti svoje projekte, razmislite o zahtjevu za plaćanje po satu po istoj stopi kao što ste izračunali u prvom koraku. Također uzima u obzir revizije, tako da možete naplatiti više ako posao traje dulje.

The Alat za kalkulator stope upwork-a koji pruža web stranica thehireups može procijeniti koliko biste trebali naplatiti po satu ili projektu za određenu uslugu na temelju vaše razine vještine. Točna stopa može se koristiti i za druge platforme. Slično, web stranica freelanceratecalculator pruža a zgodna proračunska tablica za popis troškova i izračunavanje stope prema tome.

3. Usporedite svoje cijene s drugim slobodnjacima

Usporedba vaših cijena slobodnih zanimanja s onima drugih slobodnih radnika koji nude istu uslugu kao i vi, još je jedan inovativan način da odredite koliko ćete naplatiti.

Platforme kao što su Upwork, Fiverr i PeoplePerHour omogućuju vam da pogledate stope drugih freelancera kako biste tamo mogli početi istraživati. Bitno je uzeti u obzir iskustvo, stručnost i certifikate slobodnjaka s kojima se uspoređujete. Možete naplatiti više ako imate više iskustva i znanja od njih, i obrnuto.

Osim toga, trebali biste provjeriti njihov autoritet na platformi za slobodnjake na kojoj tek počinjete. Manje punjenje u početnoj fazi isplati se.

4. Istražite svog klijenta

Bolje razumijevanje vašeg klijenta također će vam pomoći da točno odredite stopu slobodnih radnika. Na većini freelance platformi, kao što je Upwork, možete vidjeti klijentove prošle poslove, što će vam dati predodžbu o tome koliko je klijent platio za slične usluge u prošlosti.

Isto tako, ako je klijent nedavno zaposlio druge slobodnjake u istom području, ispitajte njihove profili na isti način kao što ste to učinili ranije uzimajući u obzir njihov autoritet na platformi, stručnosti, iskustvo itd. Zatim usporedite ono što vam klijent plaća s onim što im je ponudio.

Stoga, prije nego što se obratite svom klijentu, provedite neko vrijeme istražujući njihovu povijest zapošljavanja. Ako smatrate da klijent podcjenjuje vaše usluge, možete zatražiti povišicu ili odbiti ponudu. imamo članak koji objašnjava kako zatražiti povećanje cijene bez gubitka klijenta ako niste sigurni kako to učiniti.

5. Analizirajte konkurenciju u svojoj niši

Konkurencija vaše niše još je jedan čimbenik koji treba uzeti u obzir pri postavljanju vaših stopa. Ako je vaša niša zasićena desecima slobodnjaka spremnih za posao, možda biste željeli postaviti nižu stopu. Isto tako, možete primijeniti princip ponude i potražnje kako biste naplatili više ako je vaša niša toliko specifična, a samo nekoliko ljudi zna vještinu koju nudite.

Najlakši način za analizu konkurencije je traženje koncerata (na Fiverru) ili računa (na Upworku) za određene ključne riječi relevantne za vaše usluge. Viši rezultati znače veću konkurenciju i obrnuto. Jedan od primarni razlozi zašto ljudi ne uspijevaju pridobiti klijente je da im naplaćuju više od svojih konkurenata, zbog čega su njihove cijene nespojive.

6. Istražite lokalno tržište

Istraživanje stope usluga na vašim lokalnim tržištima i tržištima klijenata još je jedan način da odredite stope slobodnih radnika. Provjerite lokalne popise poslova ili razgovarajte s ljudima koji trenutno imaju istu poziciju u lokalnim agencijama i tvrtkama. Nakon što saznate koliko bi vas isti posao platio, saznajte koliko bi isti projekt koštao klijenta lokalno.

Ovisno o tome gdje živite, možete naplatiti nešto više ili manje od lokalnih troškova vašeg ili vašeg klijenta. Stručnjak za plaće i Popis plaća sjajni su resursi za provjeru plaća temeljenih na lokaciji za različite pozicije. Usporedite plaće temeljene na lokaciji i koristite ih kao referencu kada naplaćujete svojim klijentima.

7. Uzmite u obzir rok za projekt

Drugi parametar koji može utjecati na vašu stopu slobodnjaka za određeni projekt je hitnost. Izračunajte pritisak i žrtve koje ćete morati poduzeti kako biste ispunili rok i prikladnu cijenu projekata. Možete naplatiti manje kada imate fleksibilnije rokove, tako da možete raditi vlastitim tempom, dok naplaćujete više kada je kratko.

Fiverr ima a odjeljak posvećen hitnim projektima, što zahtijeva da ih dovršite u najkraćem mogućem vremenu. Ako se vaše usluge podudaraju s onima koje su tamo navedene, sigurno možete postaviti višu stopu slobodnih radnika.

Postavite svoje cijene slobodnih radnika na pravi način

Savjeti na popisu pomoći će vam da bolje odredite stope slobodnih radnji. Pobrinite se da vaše cijene odražavaju vrijednost vaših usluga i vremena. Također, neka vam cijene budu fleksibilne i nemojte se ustručavati spustiti ih ispod praga kada nemate posao.

Prilikom odlučivanja o stopi slobodnog rada, jednako je važno pratiti svoje godišnje ili mjesečne troškove. Ako također imate problema s ispravnim proračunom, mnoge aplikacije kao što su Mint, Quicken, Personal Capital, itd., mogu vam pomoći u tom pogledu.

Osim proračuna: 6 korisnih aplikacija za upravljanje novcem

Pročitajte dalje

O autoru