Kako hladno predstaviti svoj put do uspjeha u karijeri

Bezuspješno ste tražili posao? Možda ste se prijavljivali na oglase za posao, odgovarali na objave na društvenim mrežama ili čak ispunjavali obrasce za prijavu izravno na web stranici tvrtke.

Ako nemate sreće da se izdvojite iz gomile kandidata, pokušajte s proaktivnijim pristupom—hladnim nametanjem!

Što je Cold Pitching?

Krenimo od onoga što hladno bacanje nije. Cold pitching ne čeka okolo da tvrtka objavi natječaj, a zatim se natječe sa stotinama drugih kandidata koji svi žele posao. Umjesto toga, odabire točnu vrstu tvrtke s kojom želite surađivati ​​i postaje na njihovom radaru prije nego što ih izravno kontaktira.

Čak i ako trenutno nemaju slobodno mjesto, možda će vas se sjetiti kada budu imali mjesto za popunjavanje. Zato bacite svoj šešir u ring sada i bit ćete na vrhu liste kandidata!

Izazovi s hladnim bacanjem

Ako ste već isprobali hladno bacanje, možda ste imali problema s ovom tehnikom traženja posla. To svakako nije lak proces, a pojavljuju se neki uobičajeni problemi, uključujući:

• Ne kontaktirati prave ljude— nemojte pogriješiti kontaktirati voditelja marketinga ako tražite posao u računovodstvu.
• Ne prilagođavate svoju poruku ispravno— generičke poruke vjerojatno neće funkcionirati.
• Vaša poruka se nikada ne otvara— ogromne tvrtke svaki dan primaju reklame i mogu rutinski brisati poruke od ljudi koje ne prepoznaju.

Mnogi od ovih izazova nastaju jer je hladno pozivanje slično hladnom pozivanju. I po prirodi, ljudi ne vole neželjene terene. Zato je važno "zagrijati" potencijalnog klijenta ulaskom na njihov radar prije nego što se oglasite.

Vodič za uspješan pitching

Pitching mogu koristiti i kandidati za posao koji traže stalnu poziciju i freelanceri koji žele pronaći nove klijente za rad. Slijedite ovih šest savjeta za najbolje rezultate.

1. Pronađite tvrtke u svojoj niši

Prvi korak je da napravite popis tvrtki u kojima biste voljeli raditi. Možete koristiti funkciju pretraživanja u Google, LinkedIn, ili Cvrkut pomoći ti.

Primjer: ako ste zainteresirani za rad s tvrtkama za upravljanje B2B SaaS projektima, unijet ćete ovu frazu u Google kako biste generirali neke relevantne rezultate.

2. Pronađite pravu osobu kojoj ćete se obratiti

LinkedIn je sjajno mjesto za traženje tvrtke u kojoj biste možda željeli raditi i njezinih trenutnih zaposlenika. Na primjer, recimo da želite dobiti posao kod diva za upravljanje projektima kao što je Asana. Možete započeti traženjem "Asana" u traci za pretraživanje LinkedIna.

Filtrirati po Društvo ili od strane narod pronaći popis stručnjaka koji tamo rade. Zatim ćete pogledati njihove nazive poslova kako biste identificirali najbolju osobu s kojom se možete povezati.

3. Interakcija s njihovim sadržajem

LinkedIn nije jedino mjesto za uspostavljanje odnosa s potencijalnim poslodavcima. Također možete isprobati Twitter ili Facebook grupe u kojima bi vaši ciljani zaposlenici mogli vrebati.

Ključno je povezati se s relevantnim ljudima i komunicirati s njihovim sadržajem. Komentirajte njihove objave, podijelite njihov sadržaj sa svojom publikom i predstavite se kao netko o kome žele znati više.

Zapamtite, uspješno bacanje često je dug proces. Ako uletite i zatražite posao, vjerojatno ćete biti ignorirani. Ali odvojite vrijeme da dodate vrijednost njihovom feedu i postavite se kao kandidat kojeg će htjeti zaposliti u budućnosti.

Nakon što ste izgradili temelje svog profesionalnog odnosa, sljedeći korak je formalni kontakt. Poslat ćete e-poruku u kojoj ćete navesti svoje vještine i iskustvo.

Možeš koristiti Lovac, alat koji će vam pomoći pronaći profesionalnu adresu e-pošte. Kada se prijavite za besplatni račun, to vam daje 25 pretraživanja i 50 potvrda mjesečno.

Alat vam nudi tri opcije:

• traži—unijet ćete naziv domene i pritisnuti pretragu kako biste pronašli sve adrese e-pošte navedene za ovu stranicu.
• Finder—koristite ovu funkciju ako znate ime osobe koju želite kontaktirati, ali trebate pomoć pri lociranju njezine adrese e-pošte.
• Verifikator—ako već imate adresu e-pošte za svoj kontakt, ali želite provjeriti je li još uvijek važeća, upotrijebite verifikator.

5. Koristite predložak za postavljanje

Proces postavljanja može biti šabloniziran. Možda ćete koristiti predlošci propratnog pisma ili a besplatni predložak životopisa koji će vam pomoći u izradi pobjedničkog prijedloga.

Ali imajte na umu da se oni trebaju koristiti samo kao temelj i moraju se prilagoditi. To znači istražiti tvrtku u kojoj želite raditi i podesiti svoju ponudu, tako da je relevantno i osobno za njih.

Na primjer, možete spomenuti epizodu podcasta u kojoj ste nedavno čuli svoj kontakt. Ili dajte kompliment za članak koji su nedavno objavili.

6. Pratite stopu otvorenosti svojih e-poruka o reklamiranju

Jedan od najvažnijih dijelova vaše reklame e-pošte je vaš predmet, jer to može utjecati na to hoće li se potencijalni klijent uopće truditi otvoriti vašu poruku. Ali kako ćete znati jesu li ga pročitali ili kliknuli "Izbriši?"

Odgovor je korištenje softvera za praćenje kao što je MixMax. Prijavite se za besplatni račun i preuzmite proširenje preglednika Chrome.

Možete pratiti je li primatelj otvorio vašu poruku gledajući vašu MixMax nadzornu ploču kada pošaljete e-poštu. Ovdje možete vidjeti u koje vrijeme je poruka otvorena i jesu li odgovorili.

Ovo može biti neugodno, ali barem ćete znati prolaze li vaše poruke. Ako se otvaraju i čitaju, vaš predmet e-pošte mora se dobro pretvarati. Ali ako ne primate odgovore, možda ćete morati više poraditi na svom predlošku.

Pratite svoj uspjeh u postavljanju

Predstavljanje može biti igra brojeva - često ćete morati poslati desetke poruka prije nego što dobijete jedan odgovor od potencijalnog poslodavca. Ali ćete imati više uspjeha s pitchingom ako komunicirate s relevantnim ljudima i uspostavite vezu prije nego što zatražite posao.

Također biste trebali pratiti svoju strategiju hladnog glasa kako biste analizirali što nije pogodilo cilj i što dobro funkcionira. Upotrijebite jednostavnu proračunsku tablicu ili Trello ploču da pratite svoj put do posla iz snova.

5 najboljih Trello savjeta za organiziranje traženja posla

Pročitajte dalje

O autoru