7 najboljih pregovaračkih vještina koje trebate da dobijete sjajnu ponudu za posao

Prve ponude nisu uvijek najbolja ponuda, ali mnogi se tražitelji posla boje pregovarati o plaćama u strahu od odbijanja. Ali alternativa nije lijepa. Odgovarajući na slabo plaćen posao učinit ćete da se osjećate podcijenjeno i dugoročno će ugroziti vaše zadovoljstvo poslom.

Pregovaranje zahtijeva vještinu i samopouzdanje — ništa od toga ne možete jednostavno dobiti čitanjem članka na internetu. No dobro je mjesto za početak razumjeti što je potrebno za uspješno pregovaranje i vježbati te vještine u pripremi. Evo sedam pregovaračkih vještina koje će vam pomoći da se ne zadovoljite s manje na sljedećem intervjuu.

1. Aktivno slušanje

Kada aktivno slušate, pokušavate razumjeti govornikove riječi, a ne samo ih čuti. Vidljivo sudjelujete u razgovoru, čak i ako šutite. Ova vrijedna vještina omogućuje vam da uočite kritične točke pregovaranja, čak i izvan sobe za pregovore. Možete iskoristiti ove pregovaračke točke kada kasnije odgovorite protuponudom.

Aktivno slušanje oduzima fokus i zanosnu pažnju—morat ćete osloboditi svoj um od svih ometajućih misli dok druga strana govori. Dobar način da se angažirate je ponavljanje ili preformulisanje ključnih točaka kao pitanja za anketara, a to čini dvije stvari. Prvo, pokazuje drugoj osobi da obraćate pažnju i pratite sve detalje, a drugo, pomaže vam obraditi informacije koje primate.

2. Emocionalna inteligencija

Sposobnost čitanja sobe i dekodiranja neverbalnih znakova ključna je za svaki pregovor. Važno je biti samosvjestan, empatičan, u kontaktu sa svojim emocijama i sposoban prepoznati emocije drugih.

To uključuje sposobnost ispravnog tumačenja govora tijela i drugih neverbalnih znakova, kao i mirnog reagiranja u situacijama visokog pritiska. Na primjer, emocionalno inteligentna osoba ne gubi hladnokrvnost čak ni kada ne stigne na svoj način. Važno je prihvatiti mogućnost da će vaš prijedlog biti odbijen.

Umjesto toga, emocionalno inteligentna osoba pokušava ublažiti napetost i okrenuti svoj pristup pregovaranje, eventualno uzimajući u obzir potrebe druge strane i nudeći kompromis koji koristi objema stranke.

Povezano: Kako izgraditi svoju emocionalnu inteligenciju

3. Izgradnja odnosa

Sposobnost uspostavljanja odnosa s drugom stranom je vrijedna i često zanemarena pregovaračka vještina. Najvjerojatnije pregovarate sa strancem, a formalna atmosfera standardnog intervjua vjerojatno će vam zapetljati živce, što nije dobar početak za pregovore. Proći ćete puno bolje i izgledat ćete sigurnije ako ste opušteni i opušteni.

Uspostaviti odnos, brzo pronaći zajednički jezik. Ovo može izgledati kao povezivanje u sportskom klubu ili zajedničkom hobiju (i to je razlog zašto je vrlo važno temeljito istražiti tvrtku i anketara prije nego što odete na razgovor).

Povezano: Web-mjesta na kojima možete naučiti kako se pripremiti za razgovor za posao i impresionirati šefove

Dajte komplimente bez pokroviteljstva i koristite nekonfrontirajući govor tijela, lagani humor i iskrenu ljubaznost. Uspostavljanjem prijateljske atmosfere, odnos može pomoći u smirivanju potencijalno napete situacije. Kad nema napetosti, šanse za postizanje dogovora su puno veće.

4. Samozastupanje

Na pregovorima ste sami sebi najveći zagovornik: svi ostali u prostoriji vjerojatno su usredotočeni na to da imaju njihov potrebe zadovoljene. Shvatite da uspjeh leži tamo gdje su oba vaša interesa usklađena, ali nemojte dopustiti da vas to spriječi da pregovarate o onome što zaslužujete.

Zadržite fokus rasprave na svom potencijalnom značajnom doprinosu, kako u smislu vještine tako i truda. Kako biste naglasili svoju vrijednost, nemojte se bojati navesti svoja postignuća u toj ulozi na prethodnom poslu.

Jasno dajte do znanja da vjerujete u vještine koje nudite (i nemojte izostaviti meke vještine) i pokažite ostalim dionicima zašto bi vas pustiti bila pogreška.

Povezano: Najbolji online resursi koji će vam pomoći da izgradite samopouzdanje i samopoštovanje

5. Fleksibilnost

Pregovori propadaju kada jedna ili obje uključene strane ne žele biti fleksibilne. Kako biste izbjegli zastoj, morate upravljati svojim očekivanjima i ostaviti prostora za kompromis prije nego što uopće počnete. Mogli biste postaviti donju granicu preko koje nećete ići kako biste bili sigurni da štitite svoje interese.

U pregovorima su česti kompromisi, a najbolje je započeti s fleksibilnom ponudom koja naglašava ono čega se oboje odričete. Ova će gesta odmah eliminirati kontradiktornost vaših pregovora, što će vam olakšati pronalaženje zajedničkog jezika. Fleksibilnost je zrela u područjima koja su niskog prioriteta za vas, ali kritična za druge. Na taj način veća je vjerojatnost da će druga strana popustiti u pitanjima koja su vam važna.

6. Uvjeravanje

Da biste postigli bilo koji cilj u pregovorima, morat ćete potvrditi svoj stav i prenijeti ga na način koji će vaša publika razumjeti. Nacrtajte im sliku i pokažite im zašto bi trebali prihvatiti vaš prijedlog—i provjerite imate li dokaze koji to potkrepljuju.

Pripremite se za pružanje podataka i referenci; evo gdje će vaša reputacija govoriti umjesto vas. Ako, na primjer, pregovarate o višoj plaći na temelju vaših marketinških sposobnosti, pripremite se pokazati kako je vaš doprinos pomogao uspjehu marketinških nastojanja u vašim prethodnim organizacijama.

Dobar je trenutak da se podsjetite da prije odlaska na intervju posložite svoje reference.

Obavijestite osobe koje ste naveli kao reference u svom životopisu kako bi mogli odgovoriti na sva pitanja koja bi vaš trenutni intervjuer mogao imati.

7. Strpljenje

Kada je u pitanju pregovaranje, ovo je kritična, ali teška vještina za ovladavanje. Učinkoviti pregovarači imaju reputaciju da imaju puno strpljenja. Ako prebrzo napustite svoju poziciju, na kraju ćete se kratiti. Ako izdržite predugo, možete izgubiti priliku. Glavni potez je prepoznavanje koliko dugo treba zadržati poziciju prije nego što pristanete na kompromis ili potražite bolje prilike negdje drugdje.

Malo strpljenja s vaše strane moglo bi vam dati prednost u pregovorima i dati vam više vremena za pregovore s drugom stranom. Cilj je, kao i sa svime, pažljivo pročitati situaciju i izbjeći neopravdano gubljenje vremena. Konačno, nemojte se bojati reći ne ako vam uvjeti ne idu u prilog, ali uvijek navedite to da odete prijateljski.

Kako poboljšati svoje pregovaračke vještine

Vještine pregovaranja zahtijevat će puno vježbe, a kako vidite svoje vještine na djelu, vaše će povjerenje u njih rasti.

Evo tri načina da ojačate svoje pregovaračke vještine:

1. Potražite prilike za vježbanje u svom svakodnevnom životu. Vještine pregovaranja mogu se vježbati u raznim okruženjima, ne samo na poslu. Dok rezervirate hotele, kupujete svakodnevne potrepštine ili čak razgovarate sa svojom djecom, možete vježbati pregovaranje o svojim potrebama i praviti odgovarajući kompromis s drugom stranom. Cilj je dobiti ono što želite dok drugoj strani dopustiti da dobije ono što im treba.
2. Igranje uloga s prijateljima. Okupite grupu prijatelja od povjerenja i igrajte različite scenarije uloga, poput traženja povišice ili pregovaranja o pogodnostima i pogodnostima. Neka vaš prijatelj postavlja izazovna pitanja, posebno ona koja će se vjerojatno pojaviti ako se razgovor odvijao stvarno. Budite ozbiljni i promišljeni sa svojim odgovorima. Ako te stvari ne možete reći prijatelju, nećete ih moći reći menadžeru za zapošljavanje.
3. Uzmite trenera ili mentora. Ako ste primijetili da je kolega ili menadžer s kojim radite (ili ste radili) odličan pregovarača, možete ih zamoliti da vam pomognu poboljšati svoje vještine tako što će vas provesti kroz njihov pristup pregovori. Zamolite ih da vam daju upute za poboljšanje vaše igre ili vam čak dopuste da sjedite na sastanku, ako je prikladno. Ili možete potražiti trenera koji je specijaliziran za podučavanje vještina pregovaranja.

Dogovoreno ili ne?

Pregovaranje je ključna vještina - bez obzira tražite li posao ili ne. Ove će vam vještine dobro doći u svakodnevnim interakcijama, a čak će vas postaviti i za naprednije poslove koji zahtijevaju vještine pregovaranja.

U potrazi za poslom? 50+ savjeta za uspjeh u traženju posla

Teško je pronaći savršen posao, ali možete koristiti ove savjete za traženje posla kako biste pomogli svom uspjehu. Osim toga, svi su dostupni u besplatnom cheat sheetu!

Pročitajte dalje

O autoru