6 razloga zašto ne možete pronaći nove samostalne klijente (s rješenjima)

Biti freelancer nosi razne izazove, a jedan od njih je pronaći i zadržati klijente.

Možda ste to već shvatili ako ste se nedavno počeli baviti slobodnim zanimanjem. Evo šest razloga zašto ne možete pronaći novi slobodni posao i rješenja koja možete isprobati.

1. Nemate dobar portfelj

Vaš portfelj je prvi i možda najmoćniji marketinški alat koji imate u svom arsenalu kao freelancer. Potencijalni klijenti ga koriste kako bi ocijenili vašu kompetenciju, stil, radnu etiku i kalibar. Bez dobrog portfelja, nema dokaza da ste sposobni i pouzdani kao što tvrdite da jeste.

Riješenje:

Ako ste slobodnjak početnik i još niste bili dovoljno izloženi, još uvijek možete izraditi portfelj koristeći svoje relevantne fakultetske projekte, osobne projekte, volonterski rad itd. Također možete izraditi neke uzorke svog rada kako biste potencijalnim klijentima pokazali svoj potencijal.

Povezano: Stvari koje klijenti traže kada zapošljavaju slobodnjake

2. Vaše cijene su nespojive

Lako je pretpostaviti da je razlog zašto ne dobivate klijente ili projekte taj što naplaćujete previše. I dok je to ponekad istina, cijena nije uvijek tako jednostavna. Uz pristupačnost, nekompatibilnost cijena također je rezultat neslaganja između vaših usluga i potreba potencijalnog klijenta.

Jednostavno rečeno, vaše usluge mogu biti izvrsne i razumne cijene, ali trebaju li klijentu uopće da postigne svoje ciljeve? Koliko su Vaši doprinosi nužni za uspjeh projekta? Ova zbrka sprječava potencijalne klijente da vas zaposle.

Riješenje:

Da biste premostili ovaj jaz, prvo morate utvrditi koji su problemi ili željeni ishodi koje klijent želi riješiti zapošljavanjem slobodnjaka poput vas. Ideja je da ih natjerate da vide kako će im njihovo ulaganje u vaše usluge donijeti dobar povrat.

Povezano: Kako podići cijene kao slobodnjak bez gubitka klijenata

3. Vaša industrija loše posluje

Ponekad razlog zašto ne dobivate klijente nije u vezi s njima ili vama, već u industriji u kojoj radite kao cjelini. U određenim gospodarskim trendovima, neke industrije imaju tendenciju da posluju loše, dok druge imaju tendenciju procvata. Na primjer, 2020. godine, usred pandemije COVID-19, industrija putovanja zabilježila je veliki udar, ali su farma i e-trgovina, naravno, imali bolje rezultate.

Riješenje:

Pametno je u takvom slučaju pronaći klijente u onim industrijama koje trenutno pobjeđuju. Prestanite tražiti poslovne prilike na mjestima gdje ih nema. Tvrtke koje jednostavno pokušavaju preživjeti manje su vjerojatno da će vam dati posao od onih koje rastu i trebaju više radne snage.

Shvatite gdje je novac u gospodarstvu upravo sada i usmjerite svoje poslovanje u tom smjeru. Uostalom, fleksibilnost je jedan od ključnih prednosti slobodnog rada u odnosu na zaposlenje. Nema razloga da ne iskoristite tu pogodnost da spasite svoje poslovanje od lošeg ekonomskog trenda.

Povezano: Što je svirka ekonomija, a što svirkarski radnik?

4. Vi samo tražite Content Mills

Postoji velika šansa da ste već isprobali tržišta poput Upworka ili Fiverra. Iako su ove platforme velike, također su vrlo konkurentne - što otežava uspostavljanje vašeg autoriteta kao profesionalca u svom području.

Često je jedini način na koji možete dobiti projekt na tim tržištima ako pružate svoje usluge po najnižoj cijeni od svih ostalih ponuđača. Ovo bi moglo raditi za neke ljude, ali ne i za vas. Osim toga, uvijek naplaćivanje najniže moguće cijene nije održiva poslovna strategija za dugoročni rast.

Riješenje:

Osim nastavka pretraživanja na ovim platformama, možete učiniti i sljedeće:

• Prijavite se na slobodne poslove na portalima za posao kao što su Indeed, Monster, Glassdoor itd.
• Pitajte unutar svoje mreže je li relevantnom potencijalnom klijentu potrebne vaše usluge.
• Obratite se tvrtkama za koje želite raditi putem hladne e-pošte ili društvenih mreža.
• Povežite se s iskusnim freelancerima i ponudite im da poduzmete neke od njihovih projekata.
• Zamolite svoje postojeće klijente (ako ih ima) da vas upute na svoje veze.

Povezano: Savjeti koje možete upotrijebiti da steknete više klijenata kao slobodnjak

5. Nemate svjedočanstva

Angažiranje freelancera umjesto zaposlenika mnogo je rizičnije za tvrtke jer su slobodni zaposlenici u osnovi više anonimni. Kako bi nadoknadili ovaj rizik, klijenti se oslanjaju na vaša svjedočanstva kao oblik društvenog dokaza. Na isti način na koji provjeravamo recenzije Amazona kako bismo ocijenili kvalitetu proizvoda, budući klijent provjerava svjedočanstva kako bi potvrdio vašu vjerodostojnost.

Riješenje:

Zatražite od svojih prethodnih klijenata da vam napišu preporuke na LinkedInu. Ako niste radili ni za koga slobodnih klijenata još uvijek možete koristiti pismo preporuke koje ste možda dobili od poslodavca kod sebe dnevni posao. Zdrav set od najmanje tri preporuke obično je dobar početak.

Povezano: Kako tražiti preporuke na LinkedInu

6. Ne provodite praćenje

Nakon podužeg razgovora s klijentom, kada vam kažu “nazvat ćemo vas i obavijestiti vas” (ali to nikada ne učinite), vaš je posao da nastavite na tu priču. Na isti način na koji se istodobno prijavljujete na mnoge slobodne poslove, klijent također provjerava više slobodnih radnika poput vas.

Riješenje:

Pošaljite e-poruku potencijalnom klijentu tražeći potvrdu o njihovoj odluci, idealno u roku od tri dana nakon prvog kontakta. U većini slučajeva, razumljivo je da su vas zaboravili ažurirati ili uopće nisu bili zainteresirani za suradnju s vama. U svakom slučaju, bolje im je dati prednost sumnje i proaktivno pratiti nego beskrajno čekati odgovor.

Saznajte kako pronaći slobodne klijente

Lako se obeshrabriti kada se čini da ne možete pronaći nove klijente kao slobodnjak početnik, pogotovo jer se čini da u posljednje vrijeme svi divljaju samozapošljavanju. Iako dobivanje novih klijenata uključuje malo sreće, postoji mnogo stvari koje sada možete učiniti kako biste sebi pomogli.

Koristite sve alate koji su vam dostupni, a ne samo one koji su vam najprikladniji. Slanje e-pošte poželjnim tvrtkama, nazovite svoje veze i zatražite pomoć, poboljšajte svoj portfelj, skupite preporuke i uvijek pratite nove potencijalne klijente.

Kako biti uspješan freelancer: 8 osnovnih vještina

Želite znati kako postati uspješan freelancer? Evo nekoliko ključnih vještina koje će vam trebati!

Pročitajte dalje

O autoru