Kako su kineski Android telefoni tako jeftini?

Kad razmišljate o kupnji novog pametnog telefona, prva dva imena koja vam padnu na pamet su Samsung i Apple. Dva tehnološka diva vjekovni su poslovni rivali poznati po pokretanju tehnoloških inovacija svojim vrhunskim proizvodima i uslugama.

No kako novi kineski brendovi ulaze u tehnološku arenu, konkurencija raste kao nikad prije - kako se pojavljuju novi izazovi, prilike i zabrinutosti. Evo istine koja stoji iza iznenadne eksplozije kineskih marki i zašto bi vas to trebalo zanimati.

BBK Electronics Empire

Velika je šansa da ste čuli za barem jednu marku među OnePlus, Oppo, Vivo i Realme - nesumnjivo ako živite u Aziji. Sve su ove nove marke podružnice kineske krovne tvrtke sa sjedištem u Dongguanu BBK Electronics, koju je osnovao Duan Yongping.

Ovisno o tome gdje živite, ili nikada niste čuli za BBK ili je to poznato kućno ime. Ovaj multinacionalni konglomerat postao je najveći svjetski proizvođač pametnih telefona u prvom tromjesečju 2021. nadmašivši čak i najpoznatije tehnološke divove.

BBK možda nije globalno poznato ime, ali njegove podružnice označavaju svoj teritorij u tehnološkom svijetu i to brzo. U stvari toliko brzo da podbrendovi ovih podružnica sada postaju zasebne punopravne neovisne tvrtke.

Na primjer, Realme je bivša podbranda Oppo. I iQOO, podbrend tvrtke Vivo, na istom je putu prema osamostaljivanju. Na papiru se ove podružnice doista mogu činiti udaljenima, ali međusobno strogo komuniciraju i međusobno surađuju - dijeleći ideje, stručnost i strategiju.

Genij kineskih proizvođača telefona

Kada smanjite prikaz i pogledate široku sliku, shvatite genijalnost ovih kineskih proizvođača telefona. Vidite, što više ovisnih marki na tržištu međusobno komunicira i dijeli resurse i stručnost, to je lakše izbjeći gubitke. To je zato što udarac jedne marke može apsorbirati drugi - raspršujući učinak.

To je možda jedan od najvećih razloga velikog uspjeha BBK-a. Da bismo razumjeli kako div mijenja tehnološku industriju, prikladnije je njegove podružnice vidjeti kao jedinstveni napor, umjesto da ih tretiramo kao zasebne entitete. Da bismo to učinili, pogledajmo pobliže statistiku Q1 2021 Global Market Market Share.

Kolektivni tržišni udio tri BBK-ove podružnice (Oppo, Vivo i Realme) iznosi impresivan 25% - pobijedili su divove poput Samsunga sa 22%, Applea sa 17% i njegovog bliskog rivala Xiaomi (također kineske marke) na 14%. Također, ne zaboravimo da jednadžbi nismo dodali tržišni udio OnePlusa, a BBK je i dalje najveći svjetski proizvođač pametnih telefona.

Ako ste primijetili, Xiaomi i BBK slijede potpuno istu strategiju kada je u pitanju prodor na tržište: podijeli i osvoji. Isto je očito i s Xiaomijevim brandovima kao što su Mi, POCO, Redmi i njegovom dijelom vlasništvu Black Shark, koji su svi usmjereni ka služenju određenoj publici i određenoj namjeni.

U slučaju robnih marki BBK, Oppo i Vivo pozicionirani su kao inovativni brendovi, tj. Oni koji ulažu u istraživanje i razvoj i smisliti nove tehnologije. OnePlus je pozicioniran da nudi vrhunsko iskustvo pametnih telefona po konkurentnim cijenama. A Realme je pozicioniran kao povoljna marka za kupce koji paze na cijene.

Kako se kineske marke podudaraju s tehnološkim divovima

Ako ste pratili, sigurno ste primijetili kako gotovo sve kineske marke izgleda jako ciljaju specifični cilj: prodaja velike količine proizvoda koji vrijede za novac, kupcima koji paze na cijenu trebaju uspostaviti autoritet.

Tri su ključna elementa koja treba primijetiti u ovom cilju:

1. Publika
2. Strategija
3. Poruka

Publika

Znamo da je današnji kupac obrazovan. Imaju alate i znanje potrebne kako bi izvukli maksimum iz svog novca. Ovaj je trend naizgled još istaknutiji na superkonkurentnom azijskom tržištu sa svojom hiper-elastičnom potražnjom.

Hiper-elastična potražnja jednostavno znači da minimalna promjena cijene proizvoda ima ogroman učinak na broj jedinica koje se traže od tog proizvoda. Kineske marke koriste ovu pojavu košenjem cijena kako bi ugušile lokalnu konkurenciju čim izađu na novo tržište.

Strategija

Budući da Azija ima tako masovno stanovništvo, prvenstveno iz Kine i Indije, brendovi imaju prednost igrajući se brojevima. Mogu si priuštiti prodaju svojih uređaja za manju profitnu maržu ako to znači da će se uređaji prodavati u velikim količinama.

Za proračunski orijentirane marke kao što su Redmi i Realme, profit na hardveru nije cilj. Umjesto toga zarađuju na ugrađenim oglasima i unaprijed instalirane bloatware aplikacije.

Stoga je logičan način da se taj cilj postigne da se njihovi telefoni dobiju u što više ruku, koristeći tonu odobrenja slavnih i sponzorstva događaja. Uz to, odlučuju se za prednost drugog pokretača kako bi izbjegli rizik ulaganja u istraživanje i razvoj na inovacijama koje bi mogle propasti.

Poruka

Jedna od najvećih prednosti postojanja više podružnica robnih marki je ta što se svaka od njih može koristiti za stvaranje, stavljanje na tržište i iskorištavanje jedinstvenog imidža robne marke. Uzmimo za primjer OnePlus. Kad je prvi put započeo s radom, pozicionirao se kao marka entuzijasta s dopadljivim sloganima poput "Never Settle" i "Flagship Killer".

Povezano: OnePlus Nord CE 5G: isplati li se kupiti?

Slušala je povratne informacije i u skladu s tim mijenjala svoje proizvode - sve dok je nudila vrhunsko iskustvo pametnih telefona po izvrsnim cijenama.

Sada, sedam godina kasnije, OnePlus sam izrađuje vodeće uređaje - koliko god to ironično izgledalo. Stvar je ovdje u tome da su kineske marke usmjerene više na zajednicu i usmjerene na kupca - briljantna strategija za azijsko tržište koje se brzo razvija.

Biste li kupili od kineske marke?

Kineske marke možda nisu prvi odabir svih, pogotovo ako živite u SAD-u. No, na brzorastućem tržištu poput Indije prilično brzo obilježavaju svoj teritorij. Toliko da otjeraju međunarodne marke i potpuno su izbrisali lokalnu konkurenciju.

No, ovi izvrsni pametni telefoni koji vrijede za novac imaju cijenu. Ako posjedujete kineski pametni telefon, posebno proračunski, teško se možete riješiti ugrađenih softverskih oglasa i bloatware - od kojih neke ne možete onemogućiti - koji jedu memoriju i rezultiraju sveukupno lošijim OS iskustvom.

Povrh toga, u tehnološkoj industriji raste zabrinutost zbog kineskih marki koje špijuniraju svoje korisnike, kao što sugeriraju američko-kineski sukob i zabrana Huaweia 2019. godine. Kao veliku vrijednost koju kineske marke pružaju, ovo je nešto što vrijedi razmotriti ako razmišljate o kupnji od jedne.

Huawei 5G Hardver kao rizik nacionalne sigurnosti, objašnjeno

Čuli ste kako Huawei hardver može predstavljati nacionalne sigurnosne rizike, no je li prijetnja kineske tehnološke tvrtke stvarna?

Pročitajte Dalje

O autoru

Proširite da biste pročitali cijelu priču