Kako Spotify može pretvoriti više besplatnih korisnika u kupce koji plaćaju?

Za mnoge ljubitelje glazbe Spotify je odabrana platforma za streaming. O tome svjedoči 356 milijuna aktivnih korisnika mjesečno. No, manje od polovice ove brojke čine pretplatnici.

208 milijuna pretplatnika koji besplatno uživaju u Spotifyju budući su pretplatnici Premium, ali kako ih Spotify može pretvoriti u kupce koji plaćaju? Je li vrijeme da Spotify pregleda mogućnosti koje dolaze besplatno?

Evo nekoliko načina na koje bi se Spotify mogao prilagoditi kako bi doveo više članova koji plaćaju.

1. Ograničene značajke dostupne besplatnim članovima

Premium Spotify račun uključuje bolju kvalitetu strujanja, izvanmrežna preuzimanja i nula oglasa. Iskustvo strujanja manje je jednostavno za besplatne pretplatnike, posebno na mobilnim uređajima gdje je ograničeno na slučajno reproduciranje, ali još uvijek imaju pristup drugim značajkama poput suradničkog popisa pjesama, mogućnosti dijeljenja na društvenim mrežama i personaliziranih popisi za reprodukciju. U verziji za stolne računare besplatni pretplatnici mogu čak pretraživati ​​pjesme po svom izboru.

Povezano: Kako se kretati aplikacijom Spotify Desktop

Općenito, nove značajke Spotifyja dostupne su svima do te mjere da je malo vjerojatno da će ih besplatni korisnici nadograditi ako to već nisu učinili. Osim potrebe za uklanjanjem oglasa ili ograničenja slučajnog miješanja, ne nedostaje puno. Ako bi više značajki postalo ekskluzivno za pretplatnike Premium i manje dostupno besplatnim korisnicima, bilo bi više razloga za plaćanje.

2. Poduzmite mjere za dijeljenje lozinke

Obiteljski plan Spotify izvrsna je vrijednost za novac. Omogućuje šest korisnika pod istim krovom da dijele jedan račun Spotify po cijeni od 15,99 USD mjesečno. Ovo je daleko ekonomičniji izbor od plaćanja 9,99 USD mjesečno za pojedinačne Premium račune.

Međutim, ovaj plan mogu podijeliti korisnici u različitim kućanstvima. Iako je u suprotnosti s uvjetima plana, Spotify ne čini puno na tome da se bori protiv njega. Možda bi trebalo biti strože.

Spotify također ne ograničava broj uređaja s kojima se može povezati Premium račun, što potiče dijeljenje računa. Iako ne bismo željeli da se ovom uređaju oduzme sloboda, Spotify bi mogao razmotriti mogućnost suzbijanja dijeljenja lozinki.

3. Unaprijed učitajte aplikaciju Spotify na uređajima

Glavni nedostatak Spotifyja je taj što njegovi rivali, Apple i Google, imaju unaprijed instalirane aplikacije na svojim uređajima. Ljudi se naginju opcijama koje se čine manje stresnima, a prema zadanim postavkama sklonije su korištenju usluga do kojih dolazi lako. Zbog toga je vjerojatnije da će se pretplatiti na Apple Music.

Možda bi se Spotify mogao odvojiti od toga preuzimajući partnerstva kako bi pomogao u unaprijed učitavanju aplikacije uređajima, posebno na mjestima na kojima tek ima moć na tržištu, poput Latinske Amerike i Južne Azija.

Na ovaj način korisnici se upoznaju s besplatnom verzijom aplikacije Spotify čim dobiju novi uređaj. Postoji veća vjerojatnost da će uslugu streaminga Spotify smatrati svojim zadanim izborom.

4. Više oglasa za besplatne korisnike

Kao što je zabilježeno u njegovom Fiskalno izvješće 2020, Spotify je ostvario 745 milijuna eura prihoda podržanog oglasima. No s premium pretplatama koje su u istom razdoblju donijele prihod od gotovo 8 milijardi eura, nema pitanja gdje je novac.

Više ili dulji oglasi istodobno će raditi na dva načina kako bi povećali prihod Spotifyja. Prvo, to povećava prihod ostvaren oglašavanjem. Tada također ograničava besplatno iskustvo, dajući korisnicima valjan razlog za prelazak na Premium opciju.

Usprkos tome, moglo bi riskirati uznemirenje onih besplatnih korisnika - broj oglasa lijepa je ravnoteža prije nego što se ljudi iznerviraju i prijeđu na drugu uslugu.

Više novca za Spotify, bolje iskustvo za korisnike

Spotify je izvrsna usluga za streaming glazbe i podcasta, bez obzira jeste li besplatan ili plaćeni član. Međutim, ne bi bilo loše da Spotify pokuša privući više ljudi na plaćeno članstvo, jer pomaže u financiranju platforme i potiče razvoj novih značajki.

Spotify i dalje ulaže velika sredstva u glazbenu industriju. Bez obzira na sve, čak i ako je većina njegovih članova slobodna, ovdje će ostati.

Objašnjene usluge strujanja glazbe: kako Spotify zarađuje novac?

Spotify je najveća svjetska usluga za streaming glazbe, ali kako zapravo zarađuje i plaća umjetnike?

Pročitajte Dalje

O autoru